柔性供應鏈是什么？

在以前，不管是什么產品，都是規�；�生產，比如傳統的軟件開發，從立項、設計、測試以及包裝輸出，會長達幾個月的時間。傳統的服裝制造領域，也存在同樣的現象，像美特斯邦威，七匹狼等，從前期的企劃，設計，到面料采購，再運輸到店里，會經歷長達半年的時間，這種慢節奏的剛性供應鏈在現在這種快時尚、個性化的今天，根本無法滿足需求，所以柔性供應鏈就是為滿足快時尚、定制化需求的一種供應鏈。

從2008年開始到現在，互聯網經過了將近10年的發展，已經在衣食住行方面，逐漸形成了寡頭，現在如果在這方面要繼續深耕，做一些細分領域的創業，還是有很多機會的。但是，在我看來，在接下來的10年，整個互聯網在2B方面有一個很大的機會。

那為什么要把面料和互聯網，和2B整合到一起？

淘寶和天貓帶動了電商的浪潮，現在電商快時尚消費領域已經把傳統的服裝企業擠壓的快要撐不住了，但是會發現一個趨勢，大部分電商的規模都很小，而且都是不知名的，或者個人設計的品牌。這些電商企業和傳統企業有一個本質的區別，就是他們都講究快，單次采購量小，而且來自不同的供應商。

傳統企業供應商非常穩定，但是由于電商的沖擊，把整個格局都打破了，使得大量中小電商，包括網批，加工廠，淘寶店主等，缺一個穩定可靠的供應鏈，而未來，由于這種個性化，快時尚的追求，使得行業中的一些企業越來越小，越來越分散，這就是2B大的機會。如果2B有一些巨頭，他完全可以利用自己的規模優勢，去控制自己的上游供應鏈，但是如果你的買家都是一些中小企業，那機會就多了，而這個行業本身的供應鏈又非常難做，因為去大型面料市場買面料，是一件極其痛苦的事情，太多的小商家，會讓你眼花繚亂，無從選擇。而且效率會非常慢，比如要找一個網紅的爆款衣服的面料，一個星期都找不到，真是大海撈針的感覺。快時尚有個特點，只要時間一過，檔期一過，衣服就賣不掉了。為了解決上面的這些痛點，我們會介入其中，幫你采購面料，如有問題，我們平臺會幫你退換甚至賠付。

在這個領域中，會有很多企業，但是每個企業的切入點不一樣，我們所打造的優勢是產品采購效率和豐富度。能不能快速找到客戶需要的面料，及時做出衣服，對買家來說，是很重要的。

還有我們前期投入大量資金在當地建了驗布坊，驗布坊的功能就是幫助買家來篩選合格或優質的布料，這就幫異地買家節省了很多成本�，F在，我們也在發力做物流和金融，希望越來越好的一體化服務我們的買家。

其實，2B和2C是不一樣的，2C講究的是便宜，而2B更多講究的是信任，因為他們單次的采購量是偏大的，所以他對你質量，服務，品質的要求是很嚴格的。怎么去建立這樣良好的信任關系？需要很多細節，要站在商戶的角度，去幫他們做力所能及的事情，他們就會信任你。比如很多賣家擔心這個面料會不會褪色，會不會起球，只要發生了這個事情，有買家把照片曬到了淘寶店，這批衣服就不能賣了，所以為了解決這些事情，我們有專門的實驗室，對面料進行理化檢測，確保有問題的面料不會到商家手中。