幾年以前，新娘能夠擁有一件屬于自己的婚紗嫁衣還是十分奢侈的事情，后來隨著獨(dú)生子女群體逐漸成為婚嫁消費(fèi)市場主流，婚紗消費(fèi)開始由“租”變“買”，如今，私人訂制婚紗已經(jīng)成為新人們的最新選擇，并正在逐漸成為市場消費(fèi)主流。
“嫁妝”升級訂制婚紗成趨勢
傳統(tǒng)的白色婚紗從西方傳入中國，上世紀(jì)八十年代末從臺灣輻射進(jìn)中國大陸。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的消費(fèi)者還沒有婚紗的概念，再加上受傳統(tǒng)的婚慶習(xí)俗和觀念影響，將西方傳統(tǒng)式的白色婚紗做為自己的嫁衣在大多數(shù)人眼里還無法接受，因此婚紗市場并不是很大。此外當(dāng)時(shí)的婚紗售價(jià)比較高，屬于奢侈品消費(fèi)，使得大部分有婚紗需求的的新人都選擇到婚紗影樓租賃而不是購買。
隨著時(shí)代的變遷以及消費(fèi)者眼界的逐漸開闊，婚紗以其唯美浪漫的西式的風(fēng)格逐漸抓住了消費(fèi)者的眼球。西式婚紗也經(jīng)由影樓，以獨(dú)立的婚紗照形式與中式傳統(tǒng)婚禮并立，開始成為大眾消費(fèi)者的一個(gè)新選擇。當(dāng)婚紗逐漸被大眾市場接受，80后成為了結(jié)婚隊(duì)伍的主力軍，準(zhǔn)新娘們更追求時(shí)尚、個(gè)性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念普及，再加上買婚紗的價(jià)格跟租婚紗的價(jià)格相差并不懸殊，“婚紗經(jīng)濟(jì)”由傳統(tǒng)的租賃向購買轉(zhuǎn)型。
如今，年輕人的經(jīng)濟(jì)狀況越來越好，消費(fèi)觀念也更加開放。他們認(rèn)為，婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，追求個(gè)性與專屬成為消費(fèi)觀念的關(guān)鍵，所以特別希望能有人為自己設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的、適合自身風(fēng)格、特色的婚紗，婚紗私人訂制開始流行。
婚紗從“隨手租”，到如今的訂制化需求，消費(fèi)者的“嫁妝”可謂步步升級。而結(jié)婚嫁衣婚紗市場的不斷壯大，也讓很多以前不能做的生意，變成現(xiàn)在的紅火行業(yè)。
市場成熟度跟不上消費(fèi)需求
盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，使得婚紗購買、訂制市場越來越大，但是市場上可供選擇的品牌、款式卻十分難找。除了隨處可見的婚紗攝影店內(nèi)的婚紗租賃業(yè)務(wù)，款式新穎、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店很難見到。
為何需求量越來越大的婚紗市場中，國內(nèi)卻沒有一個(gè)知名婚紗品牌出現(xiàn)呢？這主要與婚紗也成本和市場成熟度有關(guān)。在國外，婚紗業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟。一套婚紗前后需要三個(gè)月甚至半年制作周期。量身訂制需要新娘多次試穿，更重要的是參加婚禮的伴娘以及女性親屬如媽媽、姐妹等也需要穿著與新娘搭配的禮服。
如此一來，一人結(jié)婚差不多要帶動(dòng)5-6位女士一起訂制禮服，才能保證店鋪有足夠的生意。
而相比較國內(nèi)市場的婚紗業(yè)起步才剛剛開始，國內(nèi)很多人對婚紗的認(rèn)識也還不夠，新娘子能花近萬元找設(shè)計(jì)工作室訂制婚紗已經(jīng)算是奢侈了，如果還要讓伴娘、媽媽、姐妹的禮服也系列化，對于普通人來說經(jīng)濟(jì)壓力十分巨大。因此，很多國內(nèi)婚紗加工廠更愿意接來料加工或是外商提供圖片加工的外單，他們認(rèn)為外單風(fēng)險(xiǎn)小、利潤厚，而國內(nèi)婚紗市場卻風(fēng)險(xiǎn)大、利潤低，所以國內(nèi)市場的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低、做功差。此外，一些婚紗生產(chǎn)廠商表示：“婚紗訂制的設(shè)計(jì)是一件婚紗的精華所在，體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師的智慧和勞動(dòng)，一件上檔次的婚紗，設(shè)計(jì)費(fèi)用會(huì)占成本的20%以上。但在中國，只有單純的模仿和克隆，這對婚紗訂制行業(yè)有很不利的影響�！�
婚紗企業(yè)向市場需求回歸
可喜的是，目前國內(nèi)婚紗市場正在改變。雖然每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)的婚紗需要高昂的研發(fā)成本和設(shè)計(jì)費(fèi)用，但年輕消費(fèi)者們已經(jīng)能夠理性的接受并認(rèn)可訂制婚紗所需的價(jià)格，而且大部分的新娘都愿意花上普通成品婚紗三到五倍價(jià)格來訂制一件屬于自己的、獨(dú)一無二的婚紗，這樣的利潤已經(jīng)完全足夠支撐起婚紗訂制的各項(xiàng)成本。
同時(shí)，為了適應(yīng)市場，越來越多的企業(yè)也意識到消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變和需求，雖然還不能馬上針對消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，但他們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營策略，開始向國內(nèi)消費(fèi)市場回歸。
數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗幾千元計(jì)，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅在新娘身上就將形成一個(gè)每年過億元的市場。廣闊的前景和較大的市場需求帶動(dòng)了訂制婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，已經(jīng)形成了婚紗訂制的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，除了廣州、蘇州，上海等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。
一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。挖掘其中蘊(yùn)含的巨大潛力，為新娘提供一對一服務(wù)、量身訂制的婚紗設(shè)計(jì)專門店，將是未來行業(yè)趨勢。未來，中國的婚紗訂制行業(yè)，確實(shí)值得期待。（中國服飾新聞網(wǎng)）
