直播帶貨、私域電商、跨境電商……紡織服裝行業(yè)的新型電商模式正在快速發(fā)展，消費(fèi)環(huán)境也在發(fā)生顛覆性變化，這都給我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈帶來了重要而深刻的影響。在此基礎(chǔ)上，紡織服裝產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的層層分銷模式受到劇烈沖擊，行業(yè)競爭逐漸從產(chǎn)品渠道之爭轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈競爭。
“在互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場渠道和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出越來越細(xì)分化、個(gè)性化、碎片化、多元化的特點(diǎn)，并形成了交叉疊加、盤根錯(cuò)節(jié)的流通生態(tài)。唯有以集群作支撐的專業(yè)市場，方能滿足這種極大豐富性、極致性價(jià)比的多元化需求。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)會(huì)長徐建華這樣表示。
服裝電商帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展
一直以來，產(chǎn)業(yè)集群以及專業(yè)市場都有力帶動(dòng)了我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
截至2022年，我國有紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群200多個(gè)，經(jīng)營面積萬平方米以上的紡織服裝專業(yè)市場800余家。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)日前發(fā)布的紡織服裝專業(yè)市場景氣指數(shù)監(jiān)測結(jié)果顯示，11月，專業(yè)市場管理者電商銷售指數(shù)為54.67，比10月的50.97上升3.7；商戶電商銷售指數(shù)為53.19，比10月的51上升2.19。
“管理者景氣指數(shù)樣本由廣州白馬服裝市場、山東即墨服裝市場、江蘇疊石橋家紡市場、上海新七浦服裝市場、遼寧西柳服裝市場等31家紡織服裝專業(yè)市場組成；商戶景氣指數(shù)樣本由濤濤服飾、三得利紡織、偉邦家紡、維多利羊絨等147家商戶組成。”中國紡聯(lián)流通分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，11月是紡織服裝行業(yè)的銷售旺季，電商渠道有效帶動(dòng)了紡織服裝消費(fèi)的增長。
“專業(yè)市場在新的發(fā)展階段面臨挑戰(zhàn)，處于深度調(diào)整中。”徐建華談道，“深度調(diào)整主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是影響范圍大，二是經(jīng)歷周期長，三是調(diào)整幅度深。深度調(diào)整會(huì)對專業(yè)市場的發(fā)展邏輯、產(chǎn)業(yè)定位、功能作用、上下游關(guān)系、供應(yīng)鏈生態(tài)以及管理服務(wù)等多個(gè)方面產(chǎn)生深刻的影響和改變。”
近年來，直播電商、跨境電商等新型電商飛速發(fā)展，在擠壓了傳統(tǒng)服裝流通渠道的同時(shí)，也對服裝供應(yīng)鏈提出了更高的要求。電商企業(yè)對小批量、多頻次的柔性供應(yīng)鏈的需求日漸迫切，各產(chǎn)業(yè)集群也面臨著集群特色化產(chǎn)品不足以滿足本地電商企業(yè)需求的狀況，亟須更豐富的產(chǎn)品品類和款式，更穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系。
在新的競爭環(huán)境下，虎門、常熟、濮院、石獅、清河、即墨、西柳、株洲、洪合等一批紡織服裝電商型產(chǎn)業(yè)集群，依托雄厚的制造基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)品供應(yīng)、高效的供應(yīng)鏈響應(yīng)水平，快速發(fā)展成為我國紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑“先鋒”。
“近些年，虎門的服裝業(yè)積極擁抱電子商務(wù)大潮，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化和綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重培養(yǎng)新模式、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)，不斷推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。” 東莞市虎門鎮(zhèn)黨委委員梁曉暉表示。
電商助力行業(yè)贏得挑戰(zhàn)
我國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群以及專業(yè)市場自誕生之日起，就一直處于轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，并不斷拓寬邊界、深耕渠道、融合創(chuàng)新。“作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)，市場與集群形成了多種多樣的發(fā)展模式、路徑和經(jīng)驗(yàn)。”徐建華說。
在徐建華看來，無論是產(chǎn)地型專業(yè)市場，還是銷地型專業(yè)市場，如今都至少面臨三個(gè)方面的挑戰(zhàn)，一是行業(yè)發(fā)展帶來的對專業(yè)市場的市場空間的挑戰(zhàn)，二是傳統(tǒng)分銷模式功能弱化帶來渠道變革的挑戰(zhàn)，三是線上平臺(tái)快速發(fā)展和不斷迭代帶來的消費(fèi)理念、消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)方式、消費(fèi)場景變化等方面的挑戰(zhàn)。
如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，贏得挑戰(zhàn)？對于服裝產(chǎn)業(yè)集群虎門而言，未雨綢繆，是虎門服裝電商產(chǎn)業(yè)的“先手棋”。
“虎門的服裝電商產(chǎn)業(yè)起步于10多年前。近10年來，虎門服裝網(wǎng)上銷售規(guī)模年均增長率達(dá)到了13.8%。2022年，虎門鎮(zhèn)服裝電商銷售額近580億元，每天從虎門發(fā)出的快遞超150萬單。” 虎門電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長李鼎如說。
東莞市電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)會(huì)長、東莞市電子商務(wù)公共服務(wù)中心主任王偉介紹，目前，虎門的服裝跨境電商在阿里國際站有2500多家，亞馬遜商家有1000余家，速賣通商家有500多家，東南亞電商平臺(tái)shopee商家有1000多家，跨境電商年銷售額超150億元。
“在湖北天門，服裝電商企業(yè)平臺(tái)注冊商鋪數(shù)量已經(jīng)突破1萬家。” 天門市服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、天門龍之行集團(tuán)副總經(jīng)理彭睿介紹，“在跨境電商方面，希音平臺(tái)注冊商業(yè)有2000家左右，拼多多、Temu平臺(tái)注冊商家有100家左右。從銷售數(shù)據(jù)來看，2022年天門市服裝電商網(wǎng)絡(luò)銷售額約為200億元，網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達(dá)2.9億件，日銷售1萬件以上的企業(yè)有20多家，日銷500件以上的服裝企業(yè)有1200多家。”
據(jù)彭睿介紹，今年1-8月，天門市服裝電商銷量達(dá)到了2.55億件，同比增長26.7%；交易額達(dá)204億元，同比增長29.3%；其中天門抖音女裝板塊交易量超過武漢，排名湖北省第一。“預(yù)計(jì)今年全年天門服裝電商銷售額可達(dá)400億元，在去年的基礎(chǔ)上將翻一番。” 彭睿說。
在彭睿看來，天門服裝電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也是得益于產(chǎn)業(yè)布局較早。
“2008年，廣州沙河商圈開啟第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場的時(shí)候，就已經(jīng)有相當(dāng)一部分天門服裝企業(yè)進(jìn)駐并開展網(wǎng)批業(yè)務(wù)。” 彭睿說，“從2008年到2020年，天門服裝人在電商領(lǐng)域通過在1688、淘寶、天貓、唯品會(huì)、拼多多、快手、抖音等電商平臺(tái)的長期深度耕耘，積累了不少經(jīng)驗(yàn)和資源，并培育出相當(dāng)數(shù)量的服裝電商人才。”
搶占先機(jī)完善市場模式
搶占先機(jī)、下好“先手棋”，可以說是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群依托電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的“秘籍”。但是，對于產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場而言，找到 “先手棋”的落子之處，才是制勝的關(guān)鍵。
“這需要市場集群形成清晰的市場定位和可持續(xù)的升級(jí)路徑。”徐建華說，“比如廣州國際輕紡城自2006年以來就堅(jiān)持舉辦大學(xué)生時(shí)裝周，柯橋、盛澤持續(xù)開展‘面料萬里行’活動(dòng)，紅棉堅(jiān)持舉辦紅棉國際男裝周，白馬、常熟、虎門、濮院、石獅等產(chǎn)業(yè)集群和市場商圈構(gòu)筑線上線下融合生態(tài)，這都是提升市場集群影響力和號(hào)召力，尋找自身優(yōu)勢‘選位落子’的有效措施。”
在湖南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長葉天毅看來，互聯(lián)網(wǎng)讓紡織服裝專業(yè)市場工具得到進(jìn)一步完善，而專業(yè)市場發(fā)展模式的變化，則是需求的個(gè)性化帶來的商業(yè)多元化的具體體現(xiàn)，是消費(fèi)需求引發(fā)的市場模式的變化。
“電商只是我們的一個(gè)高級(jí)的工具或者渠道之一。過去批發(fā)市場的大批量、小批次，變成了現(xiàn)在的小批量、多批次，這需要專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步適應(yīng)市場的需求。”葉天毅說，“我們一方面要‘觸電’，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，支持電商線上運(yùn)營模式，另一方面要支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，做實(shí)做強(qiáng)批發(fā)市場向?qū)I(yè)化市場、新品牌市場轉(zhuǎn)化的能力。”
“對于專業(yè)市場而言，市場的定位、渠道空間和核心競爭力，需要進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、極致化、深耕化方向升級(jí)。”徐建華說，專業(yè)市場的核心競爭力是極大豐富性、極致性價(jià)比、極速快反應(yīng)和極度原創(chuàng)力，以及由此衍生出的專業(yè)市場的競爭優(yōu)勢和市場空間。
“我們既要滿足分銷渠道的傳統(tǒng)需求、商超百貨需求，又要服務(wù)傳統(tǒng)貨架電商需求、直播電商需求乃至跨境電商需求；既要服務(wù)原創(chuàng)優(yōu)品組貨的需求、柔性快反效率需求，又要滿足主播和平臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)的需求。”徐建華說，“市場一直在，需求也一直在，只是內(nèi)容變了、渠道變了、服務(wù)對象變了、場景變了。因此，我們必須跟著變，甚至引領(lǐng)著變。只有如此，專業(yè)市場才能立于不慌亂、不落敗之地。”
