在2023年財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話分析師會(huì)議中，加拿大運(yùn)動(dòng)瑜伽服供應(yīng)商 lululemon 首席執(zhí)行官Calvin McDonald、首席財(cái)務(wù)官M(fèi)eghan Frank、和投資關(guān)系副總裁Howard Tubin 出席。Calvin McDonald 稱 2024年將會(huì)是“又一個(gè)重大產(chǎn)品創(chuàng)新之年”，并重點(diǎn)指出“2024年將推出品牌有史以來(lái)最多的男裝新品，覆蓋各個(gè)品類和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域”。
3月21日， lululemon 公布了截至2024年1月28日的2023財(cái)年第四季度及全年業(yè)績(jī)：2023財(cái)年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%達(dá)到96億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)61%至21.33億美元；其中第四財(cái)季凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%達(dá)到32億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大漲191%至9.139億美元。
值得注意的是，2023財(cái)年第四季度 lululemon 男裝凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%，增速超過(guò)了女裝（13%）。2023財(cái)年第一季度 lululemon 男裝和女裝凈營(yíng)收增幅分別為17%和22%，二季度分別為15%和16%，三季度分別為15%和19%。
Calvin McDonald 還列舉了幾個(gè)今年接下來(lái)會(huì)推出的重磅男裝產(chǎn)品，比如采用創(chuàng)新面料的全新高爾夫系列，Soft Jersey 系列全新款式等。
此前2月，lululemon正式推出首個(gè)男士鞋履系列，并同時(shí)面向男女用戶推出了全新 cityverse 運(yùn)動(dòng)休閑鞋和 beyondfeel 跑鞋（下圖）。Calvin McDonald 表示：“我們對(duì)全新鞋履系列的初步市場(chǎng)反饋非常滿意，顧客反饋超出我們的預(yù)期，北美和中國(guó)的男性客群對(duì)新系列的反響尤為熱烈。我們將抓住這一初始優(yōu)勢(shì)，在今年推出更多創(chuàng)新鞋履產(chǎn)品。”
在與分析師溝通中，Calvin McDonald 再次強(qiáng)調(diào)：“我對(duì)今年的男裝產(chǎn)品規(guī)劃感到非常興奮。去年整體來(lái)看男性顧客在運(yùn)動(dòng)服品類的消費(fèi)確實(shí)略有減少，但在第四季度男裝業(yè)務(wù)勢(shì)頭有所恢復(fù)，一系列創(chuàng)新產(chǎn)品將他們吸引了回來(lái)。2023財(cái)年全年 lululemon 男裝收入同比增長(zhǎng)15%；在 Power of Three ×2 計(jì)劃（2022年4月公布）實(shí)施兩年后，男裝收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)21%，提前實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。”
Calvin McDonald 以 lululemon 男士ABC系列（下圖）為例介紹，起初該系列僅提供一種面料 Warpstreme，近幾年陸續(xù)增加了 Utilitech 面料、WovenAir 面料。今年該系列還將推出全新高性能面料VersaTwill，這種面料手感更像棉布，更適用于較溫暖的季節(jié)。
Calvin McDonald 還透露“男裝休閑產(chǎn)品（lounge product）銷售愈發(fā)強(qiáng)勁。”
lululemon 男裝自去年秋天推出 Soft Jersey 系列后，隨即又陸續(xù)推出Steady State、Smooth Spacer 等更多休閑產(chǎn)品。“我們?yōu)槟惺刻峁┑男蓍e產(chǎn)品是迄今為止最強(qiáng)大的，”Calvin McDonald 自信地說(shuō)道。
Calvin McDonald 還提到 lululemon 最新推出的一些功能性男裝產(chǎn)品也有出色表現(xiàn)，比如 Pace Breaker 男士跑步系列中的全新 Zeroed in 產(chǎn)品系列。
Calvin McDonald 總結(jié)說(shuō)：“所有的這些（男士）產(chǎn)品都獲得了積極的市場(chǎng)反饋，我們看到市場(chǎng)對(duì)新品的強(qiáng)勁需求，我對(duì)我們的（男裝）產(chǎn)品規(guī)劃和即將推出的產(chǎn)品充滿信心。”
此外，Calvin McDonald 還在電話會(huì)議中表示“仍然對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力感到興奮”，稱“品牌目前在中國(guó)的規(guī)模尚小，還有很大的增長(zhǎng)空間”。2023財(cái)年第四季度，lululemon 在中國(guó)大陸市場(chǎng)的凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)78%，2023財(cái)年全年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)56%，領(lǐng)跑全球市場(chǎng)。截至2023財(cái)年末，lululemon 在中國(guó)大陸有127家直營(yíng)門(mén)店。
Meghan Frank 透露，2024年 lululemon計(jì)劃在國(guó)際市場(chǎng)大約30家自營(yíng)門(mén)店，主要分布于中國(guó)大陸市場(chǎng)。 他指出：“我們相信中國(guó)市場(chǎng)2024財(cái)年全年?duì)I收增幅將顯著高于10%~11%的全球業(yè)績(jī)指導(dǎo)區(qū)間。在中國(guó)市場(chǎng)，我們近期的首要任務(wù)是擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。”
與此同時(shí)，Calvin McDonald 也坦承：“美國(guó)市場(chǎng)一季度開(kāi)局消費(fèi)稍顯疲軟，具體表現(xiàn)在美國(guó)門(mén)店客流量增長(zhǎng)放緩，但仍保持正向趨勢(shì)，門(mén)店轉(zhuǎn)化率也略有下跌”。不過(guò)，在美國(guó)市場(chǎng)，得益于品牌吸引了對(duì)年輕客群的吸引力持續(xù)提升，lululemon的彩色產(chǎn)品系列和女性小碼（0~4碼）產(chǎn)品銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁。未來(lái)品牌在美國(guó)市場(chǎng)將抓住這兩大產(chǎn)品機(jī)會(huì)來(lái)改善業(yè)績(jī)。
