展會歷來是行業發展的“方向標”和“晴雨表”。8月底，2024中國紡聯秋季聯展在國家會展中心（上海）落幕，四展聯動，盡顯紡織大國風采。從紗線、印染到面料，這一次，柯橋紡織供應鏈主動“走出去”，在這個全球規模最大的專業展會現場亮相，展現了柯橋現代紡織產業的深厚實力和全新形象。對柯橋紡織企業而言，收獲訂單和客戶的同時，更明晰了未來的發展方向。

紗線企業國內+國外 參展頻率高了

近日，記者走進“興發集團”位于中國輕紡城錢清輕紡原料市場的門市部，看到集團旗下紹興興基進出口有限公司總經理毛中燦正忙著處理參展后的相關事宜。他告訴記者，展會之后公司會召開專門會議，對參展情況進行復盤。

據介紹，這一次到上海參展，“興發集團”攜帶抗菌、涼感、防透等多款多功能纖維紗線，綠色再生纖維以及適用于汽車內飾等領域的高性能纖維。這三大系列差別化產品亮相，吸引了國內外客戶的集體“圍觀”。“展前我們通過朋友圈，邀請了一大批老客戶過來，展會現場，他們對我們一些差異化的產品很感興趣，當場就下了五六個集裝箱柜。”毛中燦介紹，還有一些新客戶在展會上進行了初步的溝通，這兩天也會來工廠進行實地參觀和考察。近年來，紡織行業的同質化競爭日益激烈。對“興發集團”而言，展會不僅是聯動下游客戶，助力產品創新的好平臺，也是維系老客戶、獲取新客戶的重要渠道。為此，集團非常重視這次上海展會，共派出了30多人參加。

除了國內展會，這幾年，“興發集團”也非常重視國外展會。“以往我們公司國外展會參加比較少，每年就一次兩次，這兩年我們基本上每年都要出去四、五次，政府這邊補貼力度也很大，所以我們對國外展會還是抱有很大的信心。”毛中燦告訴記者，今年上半年，他們已參加了印尼面料展、摩洛哥紡織展以及巴西紡織展3場海外展會，特別是8月份的巴西紡織展，結束后馬上就是上海紗線展，雖然時間很緊，但大家還是堅持兩個展會都認真參加。接下來，公司還計劃參加土耳其紡織展，進一步開拓海外市場。

印染企業加工+經銷 參展熱情足了

除了紗線企業，這次上海展會現場，還出現了不少柯橋印染企業的身影，“百麗恒印染”便是其中之一。這次展會上，公司帶去了拳頭產品——供應給美國沃爾瑪等大型超市及布料精品店的全棉印花產品。這些產品適合當地居民進行DIY手作，尤其是原創花型和包裝非常特別，十分吸睛。

談及這次參展的感受，公司貿易部經理黃飛永頗有感觸。他在展會現場看到了許多同行，不少還是特裝展位：“以前很少看到印染企業在外面參展，還是特裝展位。可能是因為那時候訂單多、不愁賣。現在展會現場看到很多印染企業加強了自我營銷，主動對接。”據業內人士分析，從這次展會現場可以看到一個明顯的發展方向，那就是越來越多的印染企業正在走工貿一體化的發展之路，凸顯源頭工廠的優勢。以這次上海展會為例，不僅有“百麗恒印染”，還有“海通印染”“永通印花”“紹肖印染”等柯橋印染企業紛紛參展，推精品、亮實力的同時，進一步了解市場風向。

作為柯橋印染行業內的老牌印染企業，“百麗恒印染”有做貿易的基礎，公司早早就建立了貿易部，是柯橋區印染企業中探索工貿一體化發展的“先驅”之一。目前，公司主要深耕美國市場，產品定位中高端。“接下來，我們也在考慮俄羅斯、烏茲別克斯坦等‘一帶一路’沿線的國家和地區。明年的上海展會，我們計劃參展規模更大一些，也打算推出特裝展位，其他比如海外展會我們也在考慮，多‘走出去’看看，掌握國際最新行業動向。”黃飛永向記者透露。

面料企業上海+柯橋 功夫更在“展”外

作為柯橋紡織產業參展的主力軍，這次上海展會現場上，我區的面料企業或單槍匹馬，或組團參展，攜新品、精品展現企業實力。對他們而言，想要獲取更多訂單，展會后幾天回柯橋的現場接待非常重要，因為這些都是精準客戶。

“這次上海展會的人流量還是很多的，外商也不少，來展位現場的新老客戶都有，主要是看中我們家的品質，還有花型的多樣。”我區外貿企業龍頭、主打人棉印花的“布創集團”吸引了眾多外商駐足，公司展位工作人員池彬告訴記者，一些新客戶表示很期待到柯橋展廳看看。近日，記者走進“布創集團”新投用的超1萬平方米的大型展廳內，各類人棉印花面料在布架上整齊排列，一眼望去，仿佛置身于面料的海洋，新老客戶推著小推車像逛超市般選購面料，其中不少是“洋面孔”。他們嫻熟地和公司總經理錢水江打招呼，并詢問相關的面料產品。展廳周圍的洽談室內，也有不少客戶在洽談合作。工作人員正忙著接待這些遠道而來的客人，力促成單，忙碌的氛圍中又透露出些許的自由與閑適。

據相關專業人士介紹，這次2024中國紡聯秋季聯展展會上，無論是紗線企業、印染企業還是面料企業，柯橋區的企業展現出了極強的參與意識，熱情很足。此外，企業也都有自己的理性思考，即參展只是途徑，想要把“圍觀”轉化為實實在在的訂單，功夫更在“展”外。對于柯橋現代紡織產業而言，不僅要主動“走出去”，更要抓住展會前后契機，以產業供應鏈優勢，將客戶留下來。