雪蓮，中國羊絨行業中一個響當當的品牌。從新中國成立初期，到進入新世紀后發展的這段歷程，雪蓮始終在產品塑造上有一套獨特的戰略體系。

  今年7月底，隨著北京時尚控股的全新起航，以服裝品牌運營與服務為核心，以文化創意與文創服務、城市應急與信息科技服務為兩翼，構建‘時尚、科技、服務’三位一體的發展新格局將成為更加宏偉的目標。

  作為北京時尚控股集團旗下目前最具知名度和市場影響力的品牌之一，加大雪蓮的品牌建設和市場影響力也是北京時尚控股集團踐行品牌運營與服務策略的重要著力點。

  日前，為了進一步了解雪蓮的產品提升，如何促進公司、品牌的轉型升級，記者專訪了北京雪蓮集團總經理、北京雪蓮國際時裝有限公司總經理陳笛語。

  從單一到全品類

  不論從品牌歷史沿革，還是產品技術傳承上看，雪蓮在羊絨領域的積累成就了無與倫比的行業地位，可謂羊絨細分領域真正的“匠心典范”。

  面對全新的市場競爭環境，以及雪蓮集團響應“北京時尚控股”的發展戰略，加快自身的深度調整。談起雪蓮在產品上的轉變，陳笛語表示，產品的轉變提升是雪蓮的一個突破口，尤其是開發多品類細分化的拳頭產品方面，對于推動雪蓮主營業務的發展與提升來說，是至關重要的。

  在陳笛語看來，近幾年來，雪蓮集團的產品研發最大的轉變在于加大了向全品類四季裝上過度的步伐。

  “這個全品類實際上不止局限于秋冬產品，包括內穿的任何一個羊絨產品，我們都會根據消費群的需求來開發，我們的目標就是為把雪蓮打造成一個生活方式的品牌，用全品類產品來滿足消費者不同場合的需求。”

  按照集團的整體規劃，雪蓮的全品類戰略將為更廣闊的目標消費群體服務。不論是在商務場合，還是日常的家居，運動休閑，或者是旅游、購物等場合，雪蓮都會有針對性地提供以羊絨為核心，以針織、針梭相結合的全品類四季化產品。

  陳笛語表示，“全品類戰略從提出到執行也需要一個合適的時機和合理的過程，但市場往往就是屬于具有前瞻意識的企業”。很顯然羊絨針織產品在中國市場已經迎來了最好的時刻。

  特別是在2014年，雪蓮明確了產品轉型的方向后，就開始與外部知名設計師合作。從2015年秋冬開始全品類的首次嘗試，產品受到商場及一線城市大客戶的充分認可。

  2015年，雪蓮品牌在產品轉型的基礎上又明確提出了由羊絨單品類向羊絨、針織全品類轉型，產品線開始逐漸覆蓋商務、生活、家居家紡等不同系列，融入消費者生活場景化概念，為消費者打造全新舒適的羊絨針織產品。

  陳笛語透露，在上述思路下，雪蓮的市場終端也有了較大的變化，開始以生活化場景為設計方向。“我們的部分終端甚至已經進駐傳統商場的女裝區域，里面會陳列很多與不同生活場景有關的系列化產品，實際上，這種轉變也是為了適應市場對我們的要求”。

  羊絨衫做精，產品打出時尚牌

  在傳統的消費認知體系中，羊絨衫的消費群體是年齡稍微偏大的群體，這類人群對羊絨衫的功能性有極大的產品訴求。正因為如此，在過去幾十年的產品研發過程中，以技術創新帶動產品功能的思路一直在延續。從某種程度上講，這是非常符合市場規律和消費訴求的成功策略。

  然而，隨著近年來，國內消費市場的變化，消費者對羊絨產品功能性的需求逐漸下降，轉而以產品的時尚特征為主要需求。為了應對這種趨勢性的變化，雪蓮集團的產品策略也進行了一相應的調整。

  采訪中，陳笛語講了一個讓他印象深刻的一段回憶。“上世紀80年代皮爾·卡丹來華開時裝秀，當時有一張照片讓我印象非常深刻。照片中，皮爾·卡丹穿著一件大衣，披著一條長圍巾。而他身邊的中國人幾乎穿得一模一樣，一樣的制服，軍帽還有膠鞋。”

  的確，在30年前，國人對于服裝時尚基本還停留在穿衣保暖的階段。而對于當時已是國民羊絨品牌的雪蓮而言，市場的消費需求也同樣表現單一。隨著經濟社會的發展以及人民生活水平的提高，消費者對時尚化、個性化的著裝訴求，以及場合著裝的需求表現日益明顯。這在給雪蓮原有羊絨單品發展模式帶來挑戰的同時，也為其帶來了更大的市場機遇。

  “這并不意味著雪蓮要放棄原有的技術創新實力，我們會在發揮既有優勢的前提下，把羊絨這個品類做得更時尚，更符合現在的市場消費需求”。陳笛語說道。

  今年4月底，在雪蓮舉辦的2016/2017秋冬新品訂貨會現場，記者有幸看到了雪蓮新一季推出的產品。與過去保守設計、用色單一的產品結構不同，本次雪蓮展示的產品無論是在產品設計、研發創新還是產品的豐富度上，都給記者很大的沖擊。

  尤其是在全國率先推出的全成型時尚類雪蓮羊絨精品，在充分顯示羊絨本身舒適、優雅品質的同時，凸顯出羊絨時裝的時尚性和美感，如果產品開發得當，相信一定會引領市場新潮流。

  談起今年的新品開發，陳笛語還透露，在對色彩的選擇上，多使用了一些灰粉色系，像灰藍色、灰綠色等裸色系。“這些色系相對而言更顯高級，能呈現出產品較好的質感，能夠滿足市場上的時尚化消費需求。”

  以精品褲裝發掘市場藍海

  作為一個沉淀了豐厚底蘊的品牌而言，雪蓮在細分市場的影響力提升不能僅僅著眼于原有的市場體系。陳笛語表示，從近年來羊毛羊絨褲的產品研發和品牌發展來看，這一細分領域一直處于未被商家重視甚至發展不暢的狀態。

  除了羊絨褲的細分品牌發展不足外，在對保暖褲裝的產品研發上，市場上售羊絨褲產品也存在產品耐用性不足、款式陳舊、產品設計不夠合理等諸多問題。據了解，目前國內羊絨褲市場的領軍品牌缺失，羊絨褲在新型技術和專利技術的創新產品少，同時，市場上羊絨褲完整系列的褲裝品牌也顯缺失。

  這也讓北京雪蓮國際時裝有限公司看到了自身在羊絨褲領域的新機遇，并開始向精品羊絨褲領域發力。“羊絨褲這一細分品類在品牌建設和產品研發上的不足，讓雪蓮決心進軍這一細分市場一展身手，實際上這個發展思路也符合時尚控股提出的新方向，不論是品牌提升，還是挖掘品牌增長點都能帶來多贏的局面。”陳笛語說。

  針對羊絨精品褲裝研發上的各種技術難題，雪蓮進行了一系列的技術攻關。“尤其是對腰部下滑、褲腰卷邊，褲腳松散，褲腰縫合線開線斷裂，襠部易磨破等‘老大難’問題，雪蓮在今年推出羊絨褲產品時，通過專利技術和獨創工藝著力對其腰、膝、臀等部位的耐用性和舒適度做了令廣大消費者滿意的提升，從而使雪蓮羊絨褲精品在市場上獨樹一幟。

  同時，今年推出的羊絨褲新品在縫合上采用了雪蓮引以為豪的無縫處理技術。陳笛語介紹，“今年的新款精品褲裝做到了沒有縫合線，這不僅解決了羊絨褲的脫線問題，同時也破解了羊絨緊身褲在穿著時，對人體造成壓痕、舒適度差的問題，使消費者的穿著體驗感更好”。

  此外，除了使用專利技術和獨創工藝提升羊絨褲的設計、品質外，雪蓮還針對羊絨褲不同穿著人群的個性化需求，對產品的小細節進行優化提升。“這和之前提到的全品類策略其實也有一定的呼應關系。”陳笛語說。

  據介紹，今年以來，雪蓮對新推出的褲裝產品進行了全系列研發，從初秋的精紡羊絨產品到深冬的厚款羊絨產品一應俱全。同時，雪蓮還根據當前消費者關注的環保健康概念，推出彩絨等環保系列產品。并且經過市場調研，進一步推出時尚化、多品類的適合不同季節、不同場合穿著的時尚精品褲裝。

  在陳笛語看來，雪蓮在褲裝產品上的豐富度，不僅可以讓雪蓮經銷商將羊絨褲產品融入服裝品類進行銷售，同樣也可以自成系列，將羊絨褲系列產品單獨開店進行銷售。