在鞋服行業日益嚴峻的市場環境下，大眾女鞋品牌千百度試圖從中高端女鞋市場尋求突破。隨著兩個中高端女鞋品牌的推出，千百度力圖謀劃高端路線來擺脫銷售狀況不盡如人意的現狀。然而經濟的疲軟、行業的低迷都成為阻礙千百度發力高端的絆腳石。實際上，千百度2016年上半年凈利潤8923.4萬元，同比下跌19.76%。業內人士分析，在鞋履轉型尚無成功案例的狀況下，千百度進軍高端女鞋領域或是一步險棋。

　　高端抬價

2016年12月，千百度在中國推出兩大女裝鞋履品牌Badgley Mischka及naturplus。其中，Badgley Mischka是美國時尚服裝品牌，創立于1988年，產品囊括婚紗、晚裝、禮服、手袋、香水、鞋履等。2013年，千百度以230萬美元收購了該品牌在大中華地區鞋履和手袋產品的注冊商標。千百度認為BadgleyMischka的品牌價值有助于增強自身品牌形象，可以提供一個良好的機會繼續擴大集團于中國中高端女鞋市場的業務。千百度同時推出的naturplus同樣定位中國都市白領女性。千百度希望通過這兩個新的高端品牌來進一步實踐國際品牌戰略及多品牌戰略。

千百度公司回復記者采訪時表示，Badgley Mischka的價格區間為1280-4980元，主要產品線價位在2480-2680元；naturplus的價格區間為1058-2998元，主要產品線價位在1280-1880元。兩個品牌的首家店鋪均已于2016年12月21日在南京東方福來德百貨開業，后期將根據市場反應制定開店計劃。

這兩款主打高端的新品牌與千百度此前一貫的目標客戶群有所區別。北京商報記者登錄千百度天貓旗艦店發現，千百度現銷售的8款女鞋以中低端價位為主，從199元到1099元不等；價格在1100元以上的鞋款僅8種，銷量最好的一款是價格2099元的長筒女靴，月成交量也僅13筆。

在推出新品牌抬高身價的同時，千百度還積極拓展業務范圍，嘗試多元化經營，進行產業升級。2015年，千百度以近12億元的價格收購了擁有超250年歷史的英國著名玩具店哈姆雷斯（Hamleys）。與部分傳統鞋服企業進軍互聯網等跨越式轉型不同，千百度收購哈姆雷斯是瞄準了“二孩”的政策紅利，擴展“新中產消費市場”，希望玩具業務成長為集團將來發展的重要支柱，同時，這也成為千百度邁向國際化的第一步。2016年10月，第一家哈姆雷斯落戶于南京。

　　業績跌宕

受整體經濟環境的影響，鞋履行業整體下行的經營狀況也讓千百度的業績飽受困擾。2011年在港交所上市的千百度，2013年業績便出現下滑。2012年年報凈利3.14億元，同比增長8.04%。2013年年報凈利2.31億元，同比減少26.21%。此后2014年、2015年，業績均有所回升，2015年年報凈利2.57億元，同比增長6.3%，但同店銷售增長同比降低0.7%，同時，關閉了33家自營零售店、65家第三方零售店。

在短暫增長之后，2016年，千百度的凈利潤再次下滑。截至2016年6月30日，千百度營業收入為15.03億元，同比增長6.1%，但凈利潤僅為8923.4萬元，同比減少19.76%。此外，集團鞋履業務自營零售店及第三方零售店分別減少21家和11家，同店銷售與上年同期相比下降12.4%。千百度表示，2016年下半年，將依靠哈姆雷斯玩具店止跌。

為應對消費者不斷變化的消費習慣，千百度也積極跟隨潮流，加大電商銷售投入，進行O2O轉型。但從千百度天貓旗艦店呈現的狀態來看，線上銷售對公司業績的提振作用并不明顯，通過與同類型女鞋品牌的對比，差別更加明顯。

記者登錄千百度天貓官方旗艦店發現，關注者約有12.5萬人，遠低于同類女鞋品牌的官方旗艦店。如百麗天貓旗艦店關注人數達74.1萬人，星期六的關注人數也約為21萬。同時，千百度的網店銷量也不夠理想，銷量最好的一款鞋為定價518元人民幣的2016冬季新品牛皮高跟鞋，月成交量為308筆。百麗銷量最好的一款鞋月成交量高達4851筆，與千百度款式價格都較為接近的一款鞋月成交量為536筆；星期六款式價格較為接近的一款女鞋月成交量達1097筆。

落地困難

針對千百度瞄準中高端女鞋市場推出的兩個新鞋品牌，北京服裝學院商學院教授郭燕表示，千百度所針對的中等消費人群有市場，但想要捕獲這部分人群，千百度需要在材質、舒適度、款式等各方面有突出表現。

派尚服飾搭配學院院長康蘭馨提出，現在年輕人的喜好多元善變，款式、品牌文化都會影響消費者的選購。同時，傳統品牌與互聯網品牌之間競爭激烈，隨著物流與退換貨越發方便，現在的主流消費人群更傾向于從網上選購，因此以網絡為主的品牌會對千百度這類的傳統鞋業品牌形成較大沖擊。

然而千百度現階段線上銷售狀況表現并不盡如人意，目前千百度新推出的兩個品牌也尚未為消費者提供網絡購買渠道。

郭燕分析，傳統鞋服企業未能處理好線上線下的關系，電商渠道是作為門店銷售的競爭者存在。包括千百度在內的許多傳統鞋服企業在電商渠道遇到的問題便是銷售思維未能與時俱進的表現。優衣庫、H&M、ZARA等快時尚品牌獲得成功的原因之一便是線上線下的有機融合，銷售價格一致，實體店試衣、網店下單是可行且被鼓勵的方式，從而有效實現企業銷售利益最大化。傳統鞋服企業線上線下的利益分配割裂，導致管理內部出現問題，反而影響銷售的提升。

此外，千百度收購哈姆雷斯是瞄準中產階層的“嬰兒潮”，收獲政策紅利。數據顯示，2016年出生人口總量估計在1750萬左右，比2015年增加100萬左右，遠遠低于此前各機構的預測。全國婦聯調查數據顯示，超過六成的城市家庭表示不想生二孩。這樣的生育現狀對未來哈姆雷斯來說不算好消息。同時，早先進駐中國的迪士尼、樂高等玩具品牌在知名度與規模上高于哈姆雷斯，想在高端玩具市場有所作為，哈姆雷斯面臨巨大競爭壓力。

郭燕表示，轉型是現階段女鞋品牌必然要走的道路，但成功的關鍵在于配備人才，以及轉變管理思維，“像千百度，無論是跨界收購，還是走高端路線，成敗與否，與管理人才關系密切”。企業出現問題的主要原因之一是用思想已固化的傳統管理層應對已然更新換代的“80后”、“90后”消費人群，新興消費者已然是網絡化的，公司管理層需要與時俱進。（北京商報）