2015年3月12-14日，97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱：中針會）將如約在上海新國際博覽中心舉辦舉辦。每一屆的“中針會”都會匯聚中國針棉織品行業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新品牌、新時尚，為內(nèi)衣、家紡品牌、企業(yè)及全國代理商、經(jīng)銷商之間架起零距離接觸、深度交流的橋梁。“中針會”開放的專業(yè)研討會和講座，前瞻的流行趨勢發(fā)布等等也讓參展者和參觀者受益匪淺。
同時，“中針會”被喻為針棉織品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“睛雨表”。市場未來走勢從每年的“中針會”上都可以看出來。當(dāng)保暖內(nèi)衣市場好的時候，保暖內(nèi)衣參展企業(yè)是最多的，而這幾年，文胸、吊帶衫、內(nèi)褲等小內(nèi)衣企業(yè)參展企業(yè)較多，甚至占據(jù)了內(nèi)衣館的半壁江山，成為中針會的一大亮點，這說明小內(nèi)衣的市場潛力正在被激發(fā)出來。據(jù)主辦方介紹，本屆展會將集結(jié)全國各地500多個品牌生產(chǎn)企業(yè)，小內(nèi)衣將再次成為展會的一大看點。
小內(nèi)衣市場引起業(yè)界關(guān)注
目前中國內(nèi)衣市場年銷售額已近2000億元，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為服飾行業(yè)的一塊黃金市場。“今年內(nèi)衣行業(yè)整體來說比傳統(tǒng)行業(yè)要好，內(nèi)衣行業(yè)的增長率高于整個服裝行業(yè)的增長率。這主要是因為以前大家比較注重外觀，而隨著收入水平、生活水平的提高，越來越注重內(nèi)在美，特別是貼身內(nèi)衣，會直接影響到身體健康。”展會主辦方負(fù)責(zé)人說。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年至2013年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元增至1944億元。在零售市場上，中國每年約銷售3億多件文胸，文胸銷售額約在1000億以上。作為消耗品的內(nèi)褲，平均每人每年大約則消耗3至10條內(nèi)褲，我國有十幾億人口，市場也是比較可觀的。在我國，內(nèi)衣尤其是小內(nèi)衣是一個有很大增長潛力的產(chǎn)業(yè)，是一個被長期忽視的市場。
“以前的男士內(nèi)衣顏色單一且款式老套，現(xiàn)在的內(nèi)衣顏色鮮艷，還有亮色的拼接、撞色的搭配等設(shè)計。而女士內(nèi)衣褲，運用了大量蕾絲花邊等元素，更加時尚、性感。很多女士看了，即使家里還有很多套內(nèi)衣，也想再買一套回去。內(nèi)褲的面料也更加健康環(huán)保舒適，采用埃及長絨棉等優(yōu)質(zhì)材質(zhì)制作的內(nèi)褲，一條賣幾百元已經(jīng)不是什么新鮮事了。”山市阿諾帕瑪服飾有限公司副總經(jīng)理陳杰說。
在過去幾屆的中針會上，男士內(nèi)衣內(nèi)褲以其較大的規(guī)模和嶄新的形象出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士面前，頗受關(guān)注。記者記得在第91屆中針會上，小欖內(nèi)衣集體行動亮相，進(jìn)行了首場中國男士內(nèi)衣流行趨勢發(fā)布秀，體現(xiàn)了內(nèi)衣時尚潮流，還通過面料、款式、色彩的完美搭配，闡述了時尚的生活理念。
在第93屆中針會上，內(nèi)褲企業(yè)則相繼推出精品內(nèi)褲，給整個內(nèi)褲行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。這些先行一步的企業(yè)在運作模式上，在開發(fā)、工藝上進(jìn)行突破，讓行業(yè)內(nèi)外的人看到了以內(nèi)褲為品類的一個品牌化運作的內(nèi)衣行業(yè)新品類誕生。
本屆展會也不例外，一場屬于內(nèi)衣內(nèi)褲參展商和采購商的商機(jī)碰撞將逐漸展開。展會上所展示的各類男女內(nèi)衣，將吸引著各路買家駐足，而俊男靚女云集的內(nèi)衣展示秀也將奪人眼球。
“山市阿諾帕瑪服飾有限公司是一家集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)運作、銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代化內(nèi)衣制造企業(yè)，擁有數(shù)十條具有國際先進(jìn)水平的內(nèi)衣生產(chǎn)線，有一支具有獨到眼光的設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊和營銷隊伍，可以滿足不同類型產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，年生產(chǎn)能力超千萬套。公司每年設(shè)計開發(fā)上千款新產(chǎn)品，擁有十項國家設(shè)計專利。從2002年開始，我公司參加過很多次中針會，此次參展我們希望能在中針會上找到專業(yè)從事內(nèi)褲銷售的代理商。我們一直致力于將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，從專業(yè)展會入手，尋找渠道資源。未來，將把內(nèi)褲之一產(chǎn)品做精，借助中針會這個平臺打開新的市場局面。”陳杰說。
拓展國內(nèi)市場 品牌為先
近兩年世界經(jīng)濟(jì)低迷，紡織服裝行業(yè)不景氣，雖然內(nèi)衣行業(yè)整體表現(xiàn)良好，但文胸、內(nèi)褲等小內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展的壓力也較大。不少企業(yè)經(jīng)營者表示，今后的出路在于樹立自主品牌，開拓國內(nèi)市場。從普通產(chǎn)品過渡到品牌運營，品牌內(nèi)衣企業(yè)在這場市場競爭中將更具優(yōu)勢，品牌化是內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。”
“面對趨于好轉(zhuǎn)的內(nèi)衣行業(yè)大勢，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，有足夠的實力來面對市場的考驗。”陳杰介紹，對于企業(yè)來說，中針會是展示品牌形象的平臺，也是招商、銷售的平臺。公司此次參展以展示品牌形象、展示產(chǎn)品為主，重點展出的是“花雨傘”品牌的男女內(nèi)褲和襪子。內(nèi)褲系列產(chǎn)品，包括莫代爾系列、天絲系列、竹纖維系列、珍珠纖維系列、超細(xì)錦綸系列、粘纖系列、彈力棉系列、純棉系列等。襪子系列產(chǎn)品，包括不同年齡層、不同檔次的毛巾運動襪、紳士襪、男女童時款休閑襪、學(xué)生襪。相信以“花雨傘”品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，男女內(nèi)褲和襪子品類會迅速吸引客商的關(guān)注，進(jìn)而布局國內(nèi)市場。
“對于大企業(yè)來說，中針會是展示品牌形象與實力的秀場，也是展示新技術(shù)、新產(chǎn)品的大舞臺。對于小企業(yè)來說，展會更是了解市場方向、行業(yè)趨勢，向業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)的好課堂。中針會不僅是一個貿(mào)易洽談的良好平臺，更是內(nèi)衣品牌企業(yè)發(fā)展的必要土壤。”內(nèi)衣品牌花度掌門人林水木說。
林水木認(rèn)為，作為新品牌，要想在強(qiáng)手林立的競爭中脫穎而出，必須借助有影響力的平臺，讓全國的代理商都能近距離接觸到品牌與產(chǎn)品，這比單獨跑市場招商效果要好得多。令人振奮的是，2014年首次參展，花度就收獲了訂單，并榮獲中針會主辦單位頒發(fā)的 “最佳品牌獎”和“最佳人氣獎”，成為了第96屆上海中針會的新品牌亮點。中針會作為花度正式推向市場的第一平臺，對花度拓展市場起到了很好的作用，已經(jīng)和一些代理商建立了合作關(guān)系，這次參展希望展示最新產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌的知名度，招到重點市場的代理商。2015年，花度將在產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)一步調(diào)整和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品做到更貼切市場和消費者需求。花度的整體形象也將進(jìn)一步升級，品牌戰(zhàn)略布局將更加全面、深入，與省級代理的合作不管是從服務(wù)，還是終端策略，都將做到更加細(xì)致。
中國內(nèi)衣企業(yè)多以中小企業(yè)為主，不少企業(yè)多年來一直從事代工業(yè)務(wù)，在品牌發(fā)展上經(jīng)驗不足，這在小內(nèi)衣行業(yè)上的表現(xiàn)尤為突出。目前紡織服裝行業(yè)正處于升級換代時期，整個行業(yè)都在呼喚品牌與設(shè)計。著眼小內(nèi)衣企業(yè)，爭奪代加工訂單的時代已經(jīng)過去了。如今，小內(nèi)衣參展企業(yè)大多自信地說，我們不是來做代加工，而是來以自己的品牌拓展市場、完善銷售網(wǎng)絡(luò)的。大家比拼的更多是設(shè)計，大到系列新品，小到展館陳列，小內(nèi)衣企業(yè)正努力將設(shè)計“變現(xiàn)”，將更多的時尚元素融入到設(shè)計之中。
