一站式采購讓行業擁擠

“整個店鋪我已經租了3年了，今年的生意尤其不好，店鋪每年各項投入要20萬元左右，現在每天的銷售額勉強能維持各項支出。”位于家和家美2樓的北京興浩晨酒店用品有限公司的總經理耿鑫對記者說。

北京興浩晨酒店用品有限公司是一家專業生產賓館酒店用床品的家紡企業，公司的生產地址位于北京市大興區西紅門鎮。有10多年從業經驗的耿鑫談起今年的市場情況時顯得很失落，在她看來，北京市場賓館酒店床品的生意已經不像幾年前那樣好做了，賓館酒店用布草的市場趨于飽和，市場價格透明度高，此外，去年以來國家反腐的高壓態勢，也間接地影響著這個行業的生存環境。

其實，北京原來的酒店布草企業數量并沒有現在這么多，但隨著北京現代化程度越來越高，來京的游客也越來越多，致使北京的賓館、酒店和會所如雨后春筍般拔地而起，像家和家美一樣的專業批發市場紛紛建成，為想做賓館酒店布草生意的人提供了更便利的條件。因此，很多人紛紛投入酒店布草領域，尋找商機，但過多的人的盲目投入，造成了市場的飽和和混亂，甚至是價格戰。如今，家和家美的2樓，已經有上百家經營酒店布草的店鋪，這些店鋪小的40平方米，大的有70平方米，鱗次櫛比。

“很多來買床品的顧客最少咨詢10家店鋪，才會決定到底買哪家的產品。面對本來就不多的客流量，我們不得不打價格戰。”位于家和家美2樓的豐泰永合酒店用品公司導購趙帥說。

北京賓館酒店布草行業的聚集為消費者提供了一站式采購的便利條件，但供貨商的過于集中也造成了市場的不良競爭，畢竟“同行是冤家”。

　　設計千篇一律急需擺脫

賓館酒店用紡織品是家紡的一個細分領域，不像設計感十足的居家四件套，它的產品大多以白色為主，沒有很時尚的圖案和花型，因此，很容易造成產品的同質化、無差別化。在家和家美，各個店鋪的產品看上去千篇一律，對價格的比較成為了消費者選擇哪家店鋪的唯一途徑。“我們公司對床品的設計不在行，因為酒店用品不需要特別花哨的設計，簡單的白色就夠了，有的時候會有客戶要求在產品上繡上LOGO，這估計是我們對產品設計的最高要求了。”耿鑫說道。

賓館酒店布草一直是以“白色”家紡著稱，按照古老的審美，這也許是優勢，但畢竟賓館酒店的設計在改變，與之相適應的家紡產品也要與時俱進，除了保證更高檔、舒適的材質，在設計上向國內外著名家紡品牌靠攏也是一種新的革新和進步。

　　“一個籃子里的雞蛋”埋藏風險

“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”，很多人對這項投資理論中的金科玉律都非常熟悉。以配置的方式將投資進行適當的分配，以期達到分散風險的目的，保障投資組合的可控性，這是資產配置的根本要義。當下，在經濟下行壓力大的形式下，國家反腐的高壓態勢打破了賓館酒店和高檔會所一如既往的繁榮，很多高檔會所、酒店都紛紛停業整頓。因此，那些過度依賴高檔會所和酒店的布草企業力不從心，銷售紛紛下滑。

“酒店制服和勞保服市場也很不景氣。”張天玲說。張天玲是一家只經營酒店用制服的店鋪老板。

賓館酒店家紡品是家紡行業的一個細分領域，企業可以以此為跳板，將其作為一個主要的利潤增長點，但最好不要從開始就把賓館酒店當作唯一的目標市場，在把它作為主要市場抓的同時，要拓寬企業的布局和銷售渠道。