日前，由柯橋區服裝協會6家會員服裝企業聯手打造的“工廠店聯盟”在浙江諸氏方圓服飾有限公司開業，成為柯橋區服裝協會會員聯合的首家工廠店，成為紹興服裝打包促銷的一種創新模式。

工廠店將其品牌服飾以出廠價銷售的模式，讓利消費者。“雖然是品牌服飾，但價格普遍較低，這是最吸引顧客的。”工廠店參與者“泡泡嚕”童裝董事長周宏志告訴記者，這種創新銷售模式，是幫助企業消化庫存的有效途徑。

記者詢價發現，在工廠店內的商品價格在數十元到上千元不等。“這里的服裝價格比商場要便宜很多，幾乎是商場價的三分之一左右。”周志宏解釋，在這里銷售的服裝沒有進場費、房租費、代理費等成本，就連場租也是免費的，只收取了一定的管理費。

“工廠店售價普遍約為商場價格的30%-35%。”據業內人士分析，對企業來說，工廠店的出現，可以幫助會員企業消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫存，減少了企業浪費，節約成本，而對于沒有內銷經驗的企業來說，進駐工廠店也無需承擔入場費、人力等各種成本。另外一方面，消費者愿意趕到地處相對偏遠的工廠店來買服飾，就是沖著價格優惠。

正是價格上的誘惑，工廠店開業當天就吸引了2000多位消費者光顧，營業額接近10萬元。

在“諸氏方圓”的工廠店，一樓1300余平方米的場地已擺滿本土品牌服裝。負責營銷的金勇興告訴記者，一樓開發的是“工廠店聯盟”一期，現有6家服裝企業入駐，涉及十余個品牌，有毛衫、男裝、女裝、童裝、羽絨服等區域。

“工廠店走得是品牌化路線。”作為參與者和發起人，柯橋區服裝協會秘書長周雪峰告訴記者，經過多次商討，工廠店并非外單產品，而是品牌服飾，同時，還得差異化產品，如男裝有“奧蘭多”、女裝有“諸氏方圓”、童裝有“泡泡嚕”等。“工廠店與商場相比，麻雀雖小，但男女老少服飾一應俱全。”周雪峰說，“品牌就是企業信譽、產品品質的保證，唯有品牌化才讓工廠店走得長久。”

周雪峰表示：“目前，工廠店模式還在探索階段，還要逐步調整提升，日后將在各鎮區逐步拓展，并不斷向外拓展。