在煙臺(tái)芝罘區(qū)南大街振華購(gòu)物中心附近的一處攤位，有這樣一位女孩。在一個(gè)兩米長(zhǎng)、0。5米寬的攤位前，這位衣著樸素的女孩，身旁總是隨意擺放著一些纏好的毛線球、幾把剪刀和一些PP棉填充物，而她的手上總是拿著一枚鉤針或縫針，聚精會(huì)神地纏繞著手中的毛線。幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，一個(gè)造型乖巧的玩偶在她的指尖下很快就“活”了過(guò)來(lái)……兩年的時(shí)間，她做出了90多個(gè)品種的玩偶，吸引省內(nèi)外不少商家到她這來(lái)訂貨。10月18日，記者專門采訪了這個(gè)可愛(ài)的女孩。
創(chuàng)業(yè)起源
仨小時(shí)鉤只斑馬，小朋友是大客戶
十二生肖里可愛(ài)的“小豬”、童話里可愛(ài)的“小公主”、一頭棕色卷發(fā)的“斑馬”……。這些精美可愛(ài)的玩偶均出自聊城80后女孩張艷紅的一雙巧手。10月18日上午8時(shí)，在南大街振華購(gòu)物中心附近的一處攤位，記者見(jiàn)到她時(shí)，她正在擺弄著手上的毛線，先是頭，再是身子、腳等，隨著各個(gè)部位的相繼“出爐”，3個(gè)小時(shí)后，一只粉紅色的斑馬玩偶誕生了。“每一個(gè)部位都有自己固定的針數(shù)，稍有偏差就會(huì)改變玩偶本身的模樣。”張艷紅一邊做玩偶一邊說(shuō)。在采訪過(guò)程中，不少顧客前來(lái)購(gòu)買，其中有個(gè)小朋友哭得兩眼淚花，著急地讓爸爸買下一只可愛(ài)的小烏龜。
張艷紅告訴記者，因?yàn)闆](méi)有婆婆，自己只能一個(gè)人照顧孩子，時(shí)間長(zhǎng)了感覺(jué)很無(wú)聊，就拿起織毛衣的線鉤了一些小動(dòng)物，結(jié)果孩子看到后非常喜歡，這讓她有了做手工玩偶的想法。張艷紅說(shuō)，當(dāng)時(shí)老公給女兒買了一個(gè)小兔子的玩具，感覺(jué)挺漂亮的，就研究針?lè)ǎ罩莻�(gè)做了第一個(gè)玩偶，時(shí)間長(zhǎng)了就拿著家里現(xiàn)有的素材當(dāng)樣品做了小豬、小老鼠等等，差不多有十幾個(gè)品種。
擺攤生意
留孩子單獨(dú)在家，提月餅盒去擺攤
說(shuō)起為了擺攤，把孩子放在家里會(huì)不會(huì)擔(dān)心時(shí)，張艷紅眼角有點(diǎn)泛紅。她說(shuō)，有一次去市場(chǎng)擺攤的時(shí)候，孩子自己在家就哭了起來(lái)，還好當(dāng)時(shí)房東下班回家，聽(tīng)到孩子哭就趕緊跑到屋里，一看張艷紅夫妻倆都沒(méi)在家，就想著她可能去市場(chǎng)了，房東就帶著孩子到下面來(lái)找她了。“從那之后，我就不敢把孩子自己放在家里，想起來(lái)很是愧疚。”張艷紅說(shuō)道。
“第一次出來(lái)擺攤，感覺(jué)拉不下臉來(lái)，一點(diǎn)都不自在也感覺(jué)很丟人，可生意看起來(lái)還是不錯(cuò)的。”說(shuō)起第一次擺攤的經(jīng)歷，張艷紅回憶說(shuō)，那時(shí)剛過(guò)了中秋，正好家里有個(gè)手提的月餅盒，就把做好的玩偶放在里面拿到市場(chǎng)上去擺攤，可第一次擺攤時(shí)過(guò)了40分鐘才賣了兩個(gè)，“有人當(dāng)時(shí)看著做工挺好的，也挺精致的，就拿了兩個(gè)，這也就開(kāi)張了，大約又過(guò)了10分鐘剩下的幾個(gè)就全部買走了。8個(gè)玩偶不到一小時(shí)賣光。”張艷紅開(kāi)心地說(shuō)。
個(gè)中滋味
研究針?lè)ㄙM(fèi)心機(jī)，龍玩偶需1800針
據(jù)張艷紅介紹，做新品時(shí)是最困難的，因?yàn)樾睦餂](méi)東西就想不出來(lái)怎么做，比如說(shuō)做毛發(fā)、拐彎沒(méi)有好的方法，心里想出來(lái)的東西跟實(shí)物相比就有差距，這時(shí)就得重新拆了再揣摩。張艷紅告訴記者，鉤玩偶不僅模樣好看，材料也要選擇合適的，純毛的鉤織出來(lái)效果是最好的，但是價(jià)格高，不少買家覺(jué)得貴；相對(duì)便宜的毛線，遇到反復(fù)拆解時(shí)，毛線的質(zhì)量會(huì)越來(lái)越薄，鉤出的玩偶不僅死板還容易褪色。“連續(xù)試了幾種線后，開(kāi)始找不到方向了，就去專門賣毛線的地方問(wèn)問(wèn)。”張艷紅說(shuō)，選了又選，試了又試，換了4種線，最后選擇了混紡線。
張艷紅說(shuō)，針?lè)〞?huì)了、鉤針選好了，就要開(kāi)始琢磨怎么才能做到完美，于是她就開(kāi)始研究針?lè)ǎ鹆俗觯隽瞬穑孔鲆粋�(gè)新品出來(lái)就要用上2到3天的時(shí)間，復(fù)雜的圖案還要用更多的時(shí)間來(lái)研究。“在我的作品里，最復(fù)雜的就數(shù)做龍的那個(gè)玩偶，因?yàn)檫@個(gè)玩偶有頭、尾、鱗片等，光針?lè)ň偷?800針。”當(dāng)初做一條龍做了兩天，現(xiàn)在做得熟練了，做出一個(gè)成品來(lái)用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以成形了。
生意紅火
200元買材料起家，生意紅火人脈廣
“當(dāng)時(shí)就拿了兩百多元錢買線、買針、買剪刀、填充物等，”張艷紅說(shuō)，“為了趕廟會(huì)，我兩個(gè)月沒(méi)有出門，每個(gè)品種做了5個(gè)，差不多近90個(gè)，結(jié)果用了兩天時(shí)間就全賣完了。”據(jù)她介紹，這也是第一次大型擺攤，2010年是毓璜頂?shù)谝荒陱R會(huì)，生意很不錯(cuò)，這讓她看到了希望，于是2011年廟會(huì)的時(shí)候她就花了400塊錢買了一個(gè)攤位，擺了5天的時(shí)間，“看到第一年收益這么好，我準(zhǔn)備了不少貨，品種已經(jīng)有幾十種，第一天去廟會(huì)就賣了2000多元錢。”張艷紅說(shuō)。
跟著張艷紅做玩偶已經(jīng)兩年的全阿姨告訴記者，因?yàn)槠綍r(shí)喜歡鉤東西就與小張結(jié)緣，兩年的時(shí)間她也學(xué)會(huì)了很多，晚上失眠的時(shí)候也不急躁了。全阿姨告訴記者，做玩偶不像是平時(shí)拿毛線鉤個(gè)毛衣之類的，有很多技巧在里面，光憑感覺(jué)做的話做出來(lái)的玩偶模樣不好看，“小張也是手把手教了我一個(gè)周的時(shí)間，我自己才能獨(dú)立完成了一件成品，做出成品很有成就感，感覺(jué)自己賦予了這個(gè)小東西生命。”全阿姨說(shuō)道，可讓她沒(méi)想到的是，兩年時(shí)間張艷紅還在堅(jiān)持做玩偶，并且每年都會(huì)有新的品種出現(xiàn)在市場(chǎng)上，現(xiàn)在生意慢慢變好，也有不少商家到她這里來(lái)訂貨。
想給玩偶打品牌望有更多人加入
張艷紅告訴記者，剛開(kāi)始的時(shí)候也有人接受不了價(jià)格，“大的做起來(lái)1天才能做出兩個(gè)成型的，賣個(gè)幾十塊錢感覺(jué)也挺不劃算的。”張艷紅說(shuō)，現(xiàn)在生意越做越大，不少人都找她開(kāi)始訂貨，像上海、大連這些城市，他們都是從我這個(gè)地方訂購(gòu)一些已經(jīng)鉤織好的品種，也帶動(dòng)了材料包的市場(chǎng)。
記者在采訪中得知，張艷紅兩年前用廢舊的毛線鉤織玩偶給自己的女兒做玩具，兩年后的今天她已經(jīng)鉤織了90多個(gè)品種的玩偶，目前她的手工團(tuán)隊(duì)里還有十幾位“助手”，她也希望有失業(yè)在家，或者跟她一樣喜歡用毛線鉤織，又有耐心的人可以加入到她的手工玩偶制作團(tuán)隊(duì)里，跟她一起鉤織出更有特色的手工玩偶。“現(xiàn)在人手不夠，我自己一個(gè)人也做不過(guò)來(lái)，市面上的品種也不是很多，有些貨今天賣了，明天就有可能斷貨，真心希望愛(ài)好鉤織的人可以來(lái)找我，跟我一起做玩偶。”張艷紅說(shuō)，我不能保證她們的收入有多高，但我不會(huì)騙她們，最起碼不會(huì)今天讓你交這個(gè)押金，明天你做的活我不要了之類的。
張艷紅還告訴記者，她準(zhǔn)備明年給自己的材料包加個(gè)名稱，然后在網(wǎng)上開(kāi)家網(wǎng)店，生意做大了，再開(kāi)一家屬于自己的實(shí)體店。 （藍(lán)色快報(bào)）
