走完一個(gè)季度，紡織行情依然讓人心寒，多少企業(yè)面對(duì)一組組下跌的數(shù)據(jù)黯然神傷。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年所面臨的考驗(yàn)相對(duì)于以往時(shí)期都有過(guò)之而無(wú)不及。但是，仍有不少企業(yè)能站在風(fēng)口浪尖笑看風(fēng)云。

吳江市潤(rùn)泰織造有限公司是香港潤(rùn)泰公司在江蘇省吳江市獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是一家集紡織原料加工及紡織品貿(mào)易的綜合型企業(yè)。多年來(lái)，公司推出的空氣變形絲、DTY、差異化產(chǎn)品以及各種麂皮絨、桃皮絨均以臺(tái)灣織造業(yè)的品質(zhì)、中低檔的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得海內(nèi)外客戶(hù)的青睞，公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定如山。

近日，記者拜訪(fǎng)了潤(rùn)泰負(fù)責(zé)人李建春先生。就企業(yè)庫(kù)存問(wèn)題及公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略上，李總的談話(huà)，給人不少啟示。小編整理如下，眾多紡織企業(yè)人士不妨借鑒一下。

庫(kù)存是個(gè)敏感詞

紡織企業(yè)庫(kù)存高企已近乎白熱化，背負(fù)庫(kù)存大山，使得眾多企業(yè)難以喘息。“庫(kù)存的問(wèn)題，就是企業(yè)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的審時(shí)度勢(shì)，這中間存在的風(fēng)險(xiǎn)太大。”潤(rùn)泰織造負(fù)責(zé)人李建春對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在是非常時(shí)期，我們多半采取保守的訂單生產(chǎn)加工方式，控制庫(kù)存量，這樣才能保證資金流通。”

時(shí)下國(guó)際需求不足，國(guó)內(nèi)需求有限，即使對(duì)于當(dāng)前流行、火熱的產(chǎn)品企業(yè)也不可抱有投機(jī)心理，那么對(duì)于已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的庫(kù)存我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，虧本生意那是生意人最忌諱的了。“對(duì)于現(xiàn)有庫(kù)存，我們可以提供一些深加工，來(lái)增加產(chǎn)品的附加值或者亮點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，把它推出去。比如現(xiàn)在我們?cè)谧龅膹?fù)合絲加工，只有想不到的，沒(méi)有做不到的。”主動(dòng)出擊，反被動(dòng)為主動(dòng)，企業(yè)是不是就可以稍微挺直了腰桿說(shuō)話(huà)呢？

緊跟客戶(hù)需求的步伐 研發(fā)練內(nèi)功

一直以來(lái)，潤(rùn)泰織造都以過(guò)硬的質(zhì)量來(lái)穩(wěn)定新老客戶(hù)捆綁式的合作。如今，面臨經(jīng)濟(jì)萎縮下的零星訂單，企業(yè)又該如何穩(wěn)住腳跟。“質(zhì)量方面毋庸置疑，沒(méi)得商量，就看你如何吸引客戶(hù)的眼球。”潤(rùn)泰負(fù)責(zé)人李建春說(shuō)，“我們會(huì)抓住客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的信息，了解市場(chǎng)動(dòng)向，打探客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的預(yù)期效果自主研發(fā)產(chǎn)品。”比如時(shí)下正熱火的有色空變絲，潤(rùn)泰通過(guò)與客戶(hù)的溝通，夜以繼日的投入到工藝的改進(jìn)及開(kāi)發(fā)工作中，采用有色滌綸FDY或錦滌雙色絲，通過(guò)空變加工，搶先將產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶(hù)，為企業(yè)爭(zhēng)取不少獲利時(shí)間。“目前，我們正在著力研究彈力空變絲、復(fù)合空變絲以及功能性的產(chǎn)品，包括各種吸濕排汗、抗紫外線(xiàn)、阻燃產(chǎn)品等等。”李建春說(shuō)，“這些產(chǎn)品多是緊跟客戶(hù)的需求，量身定做的，這中間我們投入的研發(fā)力度也是相當(dāng)可觀(guān)的。新產(chǎn)品要盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間，所以研發(fā)必須在足夠短的時(shí)間內(nèi)出成果，這樣企業(yè)才能有利可圖。”通過(guò)長(zhǎng)期的修煉，潤(rùn)泰在這方面已具備足夠的實(shí)力，這也是瑞泰逆市飄紅的一張底牌。