最近，蘇州鵬達紡織有限公司總經理董鵬很忙，接待了一批又一批的客戶。不僅是因為該公司的面料產品時尚、品質優受到青睞，而且首次參加“2012/2013秋冬中國流行面料”入圍評審便有兩塊面料入圍，充分顯示出這家新生企業在短時間內贏得時尚話語權的雄厚實力。

記者看到，整個鵬達紡織展廳的產品以薄型面料為主，讓不少采購商紛紛駐足，并對很多樣品愛不釋手。據董鵬介紹，公司成立于2001年，主要致力于休閑裝面料、男女時裝面料的研發生產和銷售，主營產品有尼龍類、銅氨絲，以及滌棉等中高檔滌粘毛面料。這次成功入圍中國流行面料的產品有“蟬翼”、“東方紗”，可廣泛用于防寒類、運動類、休閑類、防護類服裝。“這兩種產品已是目前歐美市場上的熱賣產品。”董鵬自豪地說。

“除了時尚元素外，環保、綠色也是我們這次設計的最大亮點。”董鵬這樣告訴記者，兩塊面料中，“蟬翼”為尼龍類產品，與其他產品相比，該產品運用了15D超細纖維，不僅輕薄、便于攜帶，而且這種高密產品透氣性、保暖性更佳；“東方紗”則運用了新型環保材料，而其所用的銅氨絲為日本進口原料，它在自然條件下可降解。

鵬達紡織的這種研發理念不僅值得關注，也讓其首次參選便獲得成功。在面料的時尚性方面，鵬達又有獨特的經驗。董鵬告訴記者，該公司是很多國外大品牌的定點供應商，經銷對象以貿易商為主，由貿易商到直接面對最終客戶。這可以讓該公司在獲取信息方面更為迅速和直接，這些大品牌包括ZARA、杰克瓊斯等，這些大品牌對時尚的把握非常準確，而且要求速度很快。“這就要求我們在管理上必須提升，推動成本管理和現場管理，讓自己跟得上客戶的需求速度。”董鵬說。

為了從市場獲取更多流行元素，鵬達紡織每年都會“走出去”參展，包括法國、深圳、上海等專業面料展。今年9月，該公司首次參展法國面料展，使歐洲市場的流行信息在第一時間就反饋到企業中來。

“當然，除了面料的時尚性外，更重要的是自主研發。”董鵬說，利用中國東方絲綢市場的市場資源，該公司產品開發投入占到了銷售收入的3%以上。這些都是能夠支撐鵬達將面料時尚信息貫徹到產品中的重要基礎。

董鵬認為，如今，無論是國際還是國內，市場環境都越來越要求面料供應者小批量、多品種、快交貨。對此，該公司依據“新品引路”的市場發展戰略，立足以產品開發為重心，以追蹤市場消費潮流、滿足市場需要為目標，不斷挑戰自己。目前，該公司新產品所創造的銷售收入已經占到了全部收入的60%以上，也是利潤貢獻的主導產品。“當然，無論何時何地，質量都是非常關鍵的。這是根本的東西。”董鵬說。