筆者近日來到位于震澤的蘇州絲立方家紡科技有限公司采訪，幾位來自北京和廣州的客商正在洽談采購事宜。
“每天都有來自江浙滬等國內的采購商�！惫径麻L盧云華告訴筆者，紡織行業國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“絲立方”的外銷壓力日增。目前，他們已縮小出口規模，將目光轉向了國內。隨著國內人民生活水平的提高，消費者對家紡品牌的需求日益增長，這正是“絲立方”在國內市場做大做強的最佳時機�？客赓Q服裝起家的“絲立方”，是美國零售巨頭沃爾瑪和美國最大童裝品牌的供應商，經過十多年的發展，已經意識到不能單靠外貿加工“一條腿”走路，必須實行外貿與內貿并重，走品牌發展之路，不斷提高產品附加值。 在為國外高端企業貼牌加工的10多年內，“絲立方”注重掌握核心技術，并積累了符合高端市場要求的管理經驗。
因此，“絲立方”及時調整經營戰略，轉頭做內銷，為了打造屬于自己的品牌，去年7月，他們聘請10多名國內著名設計師，在自己的品牌培育上下功夫，以“絲立方”為注冊商標的家居系列產品應運而生，公司精心打造的“絲立方”品牌大舉進入國內市場，標志著自主品牌悄然興起。 </spanstyle="font-size:12pt"> 走進“絲立方”的產品展廳，就能感受到“絲立方”的創意所在。床上用品、內衣褲、冬夏睡衣系列、領帶、襪子等，都是“絲立方”自主研發的新品。最引人注意的則是各種樣式的家居休閑服，這種家居服內膽填充物為純蠶絲，利用傳統的手工藝制作，外膽為全棉，是一個市場未曾見到的全新設計。和平時看上去臃腫不堪的棉衣不一樣，“絲立方”研發的這種蠶絲家居服十分輕薄，一套服裝只有1公斤多，不僅保暖，而且可直接用洗衣機清洗。蠶絲家居服對于國內消費者來說還是一個比較新鮮的產品，如果國內眾多消費者完全接受了蠶絲家居服，其市場之大是其他國家和地區無法比擬的。如今，蠶絲家居服已經成為“絲立方”的核心產品。
利用震澤“中國蠶絲被之鄉”的知名度，把蠶絲和服裝結合起來，開發系列產品，使“絲立方”邁出了成功的第一步。接下來，“絲立方”將進一步加大自主研發力度，充分利用震澤現有的絲綢、亞麻、再生纖維等面料優勢，在產品的環保、生態和舒適度上下功夫，讓公司徹底實現從“做嫁衣”到“創品牌”的智慧轉型。
在國內營銷渠道上，公司突破傳統的單一渠道營銷模式，實施兩條腿走路的戰略。一方面建立起以區域代理銷售制為核心的銷售管理模式，在商場終端市場精耕細作；另一方面以自營和加盟的方式，將“絲立方”的店面開到消費者的身邊。
盧云華說：“以前企業一心忙出口，為別人做‘嫁衣’，現在我們不但生產自己的內銷品牌，搶占國內市場，而且還要生產中國的國際品牌，讓吳江的紡織服裝以自己的品牌走向世界。”
