[導讀] 從尾貨這一商業模式的創立至今，尾貨市場經過多年的沉淀，已經建立了較為完善的行業規范和產業運行鏈條。天蘭天主打外貿尾貨品牌折扣商品，經營商以超低的折扣價銷售品牌廠商的服裝，這些服裝一般是過季的商品或庫存。

從尾貨這一商業模式的創立至今，尾貨市場經過多年的沉淀，已經建立了較為完善的行業規范和產業運行鏈條。然而庫存問題，不僅僅存在于服裝行業。據了解，在我國庫存商品中，小百貨、服飾、飾品類在尾貨商品中占到了大約30%，可以說這是一塊尚未完全開發的尾貨細分市場。9月19日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店全面開業，與此同時，備受關注的地下小商品城也正式開始營業，尾貨市場商品添新丁，填補了小百貨這一尾貨細分市場的空白。

　　市場細分 為尾貨小商品帶來機遇

據了解，天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店商業總面積58000平方米，項目位于北京市豐臺區西南三環黃金要地，主營項目包括了外貿服裝、品牌折扣、外貿箱包皮具、日用百貨、外貿鞋、童裝、針織床品、小百貨等，綜合業態的定位滿足了周邊十幾萬的社區常住人口的日常消費需求，并為周邊地區的零售商提供了穩定的貨源地。目前，項目已引進樂購、肯德基、必勝客、味多美等主力店，集吃、喝、玩、樂、購等多元消費于一體，吸引了附近大量社區居民前來消費。

據一位前來購物的消費者介紹，她是普通的上班族，在周邊租房住，天蘭天開業后，生活方便了很多，這里商品非常齊全，吃、喝、玩、樂、購一站就能解決。價格也非常實惠，同樣的東西，比市場價格便宜至少一半，就算買一件也同樣享受批發價，而且質量挺不錯。

此外，據天蘭天小商品城項目負責人介紹，小商品城項目營業面積達12000平方米，可容納鋪位400余席，共設有日用百貨、珠寶化妝、文體用品、工藝禮品、飾品玩具、手機數碼等6大經營區，包含20余大品類、上萬種小商品，品類之全、品種之多，造成小百貨在此全線集合之勢。

一位經營商戶在接受記者采訪時談到，在北京做小百貨生意鋪子很難找，人流量大一些的臨街店鋪租金都很高，而且存貨運貨都不方便，而一些社區商鋪租金雖然便宜一些，但人流稀少，難以吸引社區以外的人前來消費。在很多商戶看來，天蘭天市場口碑好，小商品城租金相對比較便宜，最主要的是市場規模大，統一管理，自己可以少操心，百貨經營比較集中，交通又方便，除了周邊居民以外，還可以吸引更多的人前來購買。

　　尾貨市場 電商難以滲透

隨著電商興起，傳統百貨面臨強烈的線上沖擊，得益于我國服裝企業庫存累積增長，天蘭天尾貨批發城卻取得了較快的發展。天蘭天主打外貿尾貨品牌折扣商品，經營商以超低的折扣價銷售品牌廠商的服裝，這些服裝一般是過季的商品或庫存。

對于設計師或品牌廠商來說，時尚和流行是他們獲取銷售和利潤的關鍵，但有時候卻可能因為設計不符合消費者的需求或者產量過多而導致一些庫存，他們通常會將這些庫存或者過季的商品以接近成本的價格賣給零售商，通過他們的渠道進行銷售。對于這些零售商來說，低成本成了他們贏利的關鍵因素之一。

據了解，天蘭天以高效統一的內部管理和強大運作能力，建設供應商與天蘭天經營者之間的橋梁關系，保證低成本貨源渠道暢通；其次，天蘭天品牌強大的影響力，以及輻射八省兩市的規模必會形成消費集群效應；同時，天蘭天增加聚客效應較強的餐飲業態比例，做大做全商品品類，一件起批，為消費者購物提供最大方便；此外，天蘭天緊跟時代步伐，免費為商家打造淘寶網絡銷售平臺，實現線上線下同步銷售，除了采用大眾媒體等宣傳平臺，還開通微博、微信等新型媒體宣傳，與消費者及時互動，增強消費者體驗度。天蘭天將引領各商家以顯著高于行業的平均水準的銷售增長率取得成功，形成電商難以滲透的百貨市場領域。

天蘭天尾貨董事長曾群海表示，天蘭天這些年積累了很多全國各地的商戶資源，建立了比較完備的產業鏈條和尾貨渠道，集中了我國長江以北地區最權威的日用百貨批發商戶資源，并與廣東、福建、江蘇等產地型日用百貨批發市場建立長期的戰略合作供貨聯盟。目前，小百貨在北京西南三環還是一個市場真空，交通也方便；另外，大規模、大體量的批發市場輻射范圍將更廣。曾群海進一步表示，天蘭天的目標，就是要打造華北最大的日用百貨批發中心，南北日用百貨流通最大的中轉樞紐，輻射北京、天津、東北三省、內蒙古、河北、山西、山東、河南，全面覆蓋華北、西北、東北等廣大地區。