由于眾多電商的加入，特賣模式成為行業(yè)近期爭奪焦點。業(yè)內(nèi)人士指出，電商扎堆服裝特價尾貨無疑為服裝庫存提供了一個很好的解決之道，但是實體渠道跟網(wǎng)絡(luò)銷售并存，兩個渠道難免自相殘殺，“去年以來大規(guī)模的打折促銷并未明顯提升各品牌的銷售額，反而對品牌形象傷害較大，終端產(chǎn)品的吊牌價或?qū)⒊霈F(xiàn)實質(zhì)性下降�！�

圍繞服裝尾貨的電商“狙擊戰(zhàn)”在5月份一觸即發(fā)。“三折封頂、名品特賣”，繼凡客誠品、一號店、天貓相繼在官網(wǎng)推出“特賣匯”或者名品特賣頻道，當當網(wǎng)日前也開啟了其尾貨特賣頻道“尾品匯”，專門針對品牌鞋服產(chǎn)品。

電商尾貨促銷效果顯著

當當網(wǎng)目前已正式啟用特賣頻道的二級域名，主打精品服裝尾貨。消息顯示，當當網(wǎng)“尾品匯”主打中高端的服裝鞋包品牌的尾貨特賣，參與特賣的品牌商包括ZARA、Lee、阿迪達斯、耐克等。據(jù)當當網(wǎng)副總裁鄧一飛透露，這些品牌商大約分為兩類：一類是已經(jīng)在天貓開店的淘品牌，或在線下入駐了500家店以上的中高端服裝品牌；一類是符合當當網(wǎng)中高端定位的特色商家和線下優(yōu)質(zhì)品牌。

就在上個月底，凡客誠品也開始上線了特賣周的活動，其一改以往主營自由品牌的路線，轉(zhuǎn)而與李寧品牌合作進行低折扣的特賣。記者登錄凡客誠品網(wǎng)站看到，其推出了春夏品牌特賣匯，開始與包括耐克、阿迪達斯在內(nèi)的品牌合作，分別標準為3折起或69元起。

當當網(wǎng)總裁李國慶對媒體表示，國內(nèi)服裝有4000億元大市場，當當網(wǎng)2013年的目標是45億元，進入服裝網(wǎng)購前三。

電商尾貨促銷所帶來的直接效益可謂立竿見影。據(jù)當當網(wǎng)內(nèi)部人士透露，5月7日“尾品匯”上線當天，當當網(wǎng)服裝品類的流量暴增近百倍。

消費疲軟致服裝高庫存

讓電商平臺蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫存所帶來的利潤空間。去年以來，關(guān)于“服裝庫存賣三年”的論調(diào)在市場上傳播。年報數(shù)據(jù)顯示，去年22家重點品牌服飾公司收入同比增11.8%，為2009年以來的最低值。而紡織服裝業(yè)去年庫存約570億元，相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。

國金證券研究分析師張斌表示，3～5月是傳統(tǒng)制造旺季，5月的夏裝銷售本來對下半年秋冬裝銷售有較強預(yù)示作用，但今年以來消費的低迷使得5月服裝銷售難有驚奇。此外，業(yè)內(nèi)企業(yè)直到2012年年初才意識到消費疲軟的巨大壓力，資金雄厚和過往的成功歷史使得上市企業(yè)“感覺”遲鈍，彼時已經(jīng)積累了三個季度的庫存壓力，經(jīng)營策略調(diào)整的難度加大。

張斌還指出，從消費者的角度來看，電商提供了實惠、便利等利民特征，對實體經(jīng)營的影響更多是一種利潤再分配的倒逼，目前實體門店的高價產(chǎn)品遏制消費需求，從生存的角度，實體門店的產(chǎn)品售價可能下移，以釋放消費需求。

價格戰(zhàn)對品牌傷害大

張斌指出，服裝產(chǎn)品的價格虛高現(xiàn)象正在被迫調(diào)整。從根源上講，國內(nèi)服裝產(chǎn)品的價格虛高，主要源于競爭，尤其是同質(zhì)化競爭的急速加劇。

他分析說，國際品牌尤其是快時尚品牌，依靠高周轉(zhuǎn)率、低加價倍率，通過提高單店的店效來克服盈利的壓力；而在店租、人工等成本費用急劇上升的國內(nèi)商業(yè)環(huán)境中，國內(nèi)品牌并沒有強大的品牌號召力，無法在短期內(nèi)提高店效，只能通過高加價倍率來解決生存壓力。

但值得注意的是，去年以來大規(guī)模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對品牌形象傷害較大，出于呵護品牌的需要，預(yù)計今年終端產(chǎn)品的吊牌價可能將有實質(zhì)性的下降。