跨境電商的線下交流又熱了起來：賣家忙選品、廠家忙搶單
2023-03-27 09:11:14 來源：中國貿(mào)易報(bào)、證券時(shí)報(bào)
“中國紡聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國紡織服裝行業(yè)電商B2B交易額為6萬億元左右，服裝家紡網(wǎng)絡(luò)零售額突破2萬億元，均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”在日前舉行的2023年廣西·東盟國際紡織服裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)跨境電商峰會(huì)暨采購選品對(duì)接會(huì)上，中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐建華表示，在出海方面，跨境電商已成為企業(yè)和品牌減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約交易成本、實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)乃至創(chuàng)建品牌、提升品牌知名度的有效路徑。隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)借力電商在國內(nèi)不斷取得新進(jìn)展，越來越多紡織服裝企業(yè)和品牌開始通過跨境電商“走出去”，在開拓更大市場(chǎng)的同時(shí)尋找更多機(jī)遇。據(jù)了解，美國、歐盟、東盟、日本是我國服裝出口主要市場(chǎng)，但其實(shí)還有更多國際市場(chǎng)在等待進(jìn)一步被開拓。
速達(dá)非物流(深圳)有限公司銷售經(jīng)理竇樺表示，服裝在非洲是門大生意，非洲市場(chǎng)是跨境電商發(fā)展的新藍(lán)海。他介紹，近些年電商在非洲快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲電商市場(chǎng)收入在2021年達(dá)到280億美元，2022年收入預(yù)計(jì)為333億美元，到2024年或?qū)⑦_(dá)到423億美元。相比2017年的77億美元，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在七年內(nèi)增長(zhǎng)約500%。目前，非洲服裝市場(chǎng)正在從傳統(tǒng)貿(mào)易向數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型，但是缺乏有影響力的本土品牌。中國服裝產(chǎn)業(yè)可以通過跨境電商通道在非洲尋求市場(chǎng)機(jī)遇，為當(dāng)?shù)靥峁└蠓秶⒏S富、更多元化的產(chǎn)品選擇。
何家歡是美客多華南區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展負(fù)責(zé)人，在她看來，拉丁美洲同樣擁有較大市場(chǎng)潛力。她表示，拉美地區(qū)不僅擁有人口紅利，而且網(wǎng)購人數(shù)占比較高，是全球增速最快的電商市場(chǎng)之一。目前，拉美消費(fèi)市場(chǎng)普遍處于待開發(fā)狀態(tài)，買家可選擇的品牌少、被提供的價(jià)格范圍窄，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中國品牌也相對(duì)較少，因此拉美市場(chǎng)可成為產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、客戶服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)中國服裝品牌的出海新選擇。
趨勢(shì)一：傳統(tǒng)外貿(mào)尋新機(jī)
“我們?nèi)ツ甑挠唵魏屯晗啾却蟾畔禄巳桑饕鞘芤咔椤H關(guān)系、海外高通脹等影響，海外市場(chǎng)低迷，今年還沒有大訂單。”一山東布質(zhì)收納桶廠家告訴記者，他們之前主要做傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，近兩年開始參加跨境電商類展會(huì)，希望能尋得一些新機(jī)會(huì)、新訂單。
記者注意到，為了搶占更多訂單，一些涉足跨境電商業(yè)務(wù)多年的外貿(mào)廠家在對(duì)賣家服務(wù)上或許更勝一籌。一專做手機(jī)支架的廠家在跨境電商展上不遺余力地招攬賣家：“不管是大賣家還是小賣家，我們都會(huì)給與極為優(yōu)惠的價(jià)格；所有產(chǎn)品都提供詳細(xì)的產(chǎn)品圖和視頻，加上文字即可；物流方面也不用擔(dān)心，我們直接發(fā)貨到所在國。”
趨勢(shì)二：東南亞市場(chǎng)潛力巨大 據(jù)了解，在歐美市場(chǎng)需求下滑的背景下，不少跨境電商賣家已將視線轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。資料顯示，東南亞地區(qū)人口年輕化，具備較大人口紅利；人均GDP逐年提高，中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)張帶動(dòng)購物需求；2022年初東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)4.42億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于全球平均水平，互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過全球平均水平。不過，當(dāng)前東南亞電商滲透率仍處在低水平，發(fā)展空間大。據(jù)貝恩咨詢預(yù)測(cè)，2025年該地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元，年復(fù)合增速18%。 雖然東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大，但受制于收入、消費(fèi)水平，目前爆品主要集中在高性價(jià)比產(chǎn)品上。一生產(chǎn)創(chuàng)意燈具的廠家就表示：“我們的產(chǎn)品因?yàn)閱蝺r(jià)高，主要銷往歐美、日韓地區(qū)。價(jià)格高，東南亞市場(chǎng)就難賣。目前，東南亞地區(qū)適合售賣單價(jià)低、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。” 在種種限制和市場(chǎng)變化下，更多新進(jìn)入賣家開始選擇新的平臺(tái)，越來越多的賣家也希望不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，充分利用多個(gè)平臺(tái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 事實(shí)上，不僅是TikTok平臺(tái)，不少試圖進(jìn)軍新市場(chǎng)的賣家也在Temu、Shopee等平臺(tái)布局。跨境電商新平臺(tái)同樣動(dòng)作頻頻，在跨境電商展上，電商平臺(tái)也各出奇招，宣傳入駐政策和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。 “新平臺(tái)增多，尤其是一些從中國成長(zhǎng)起來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入跨境電商行業(yè)，并在海外布局平臺(tái)，這對(duì)跨境電商企業(yè)和賣家而言都是好事。”一位資深跨境電商行業(yè)人士說。
