【老粗布批發(fā)好做嗎】
顧家老粗布市場(chǎng)總占地面積15.45公傾，規(guī)劃用地13.63公傾，是目前國(guó)內(nèi)最大的老粗布專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也是一處集老粗布生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及倉(cāng)儲(chǔ)物流等一體的綜合性市場(chǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶220戶，50%的業(yè)戶在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，據(jù)阿里研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年顧家村老粗布市場(chǎng)批發(fā)零售總額達(dá)到3億元，2012年實(shí)現(xiàn)了顧家老粗布全國(guó)覆蓋。
市場(chǎng)廣場(chǎng)西側(cè)有一家名為“棉世界”的店鋪，這家店從2012年開(kāi)始銷(xiāo)售全棉衣物，該店網(wǎng)上每月的銷(xiāo)量有4000多件，營(yíng)業(yè)額達(dá)20萬(wàn)元。“主要是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因?yàn)樽约荷a(chǎn)，有一手貨源，有競(jìng)爭(zhēng)力。”負(fù)責(zé)人鞏春曉告訴我們，“今年央視春晚主持人和嘉賓脖子上戴的紅色粗布圍巾，一共2000多條，就是從我們顧家村一家店鋪網(wǎng)購(gòu)的。”
【老粗布生意如何】
老粗布作為中國(guó)數(shù)千年來(lái)特有的國(guó)粹精品，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的民族特色。在當(dāng)今社會(huì)追求自然、返璞歸真的消費(fèi)潮流中，它所具有的純棉質(zhì)地、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點(diǎn)，顯得尤為珍貴。此外，手工粗布產(chǎn)品還具有綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、透氣吸汗，抗靜電、防螨止癢、不倦邊、調(diào)節(jié)新陳代謝、有效防御紫外線等特點(diǎn)。
民特色與獨(dú)特保健功能的完美結(jié)合，讓老粗布迅速占領(lǐng)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，在全國(guó)乃至全世界刮起了迅猛的中國(guó)風(fēng)，不斷升溫的中國(guó)熱，又給中國(guó)民族產(chǎn)品注入了國(guó)際時(shí)尚要素，市場(chǎng)需求量猛增。據(jù)老粗布制品行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)老粗布制品生產(chǎn)企業(yè)約1.5萬(wàn)家，市場(chǎng)年交易額達(dá)23億元人民幣，并且以年均45%的速度快速擴(kuò)張。
【老粗布促銷(xiāo)誤區(qū)】
(1)調(diào)查不細(xì)，宣傳錯(cuò)位。調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。
(2)倉(cāng)促計(jì)劃，準(zhǔn)備不周。大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng)，導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失。切記一招不慎滿盤(pán)皆輸。
(3)設(shè)計(jì)有誤，活動(dòng)脫節(jié)。活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷(xiāo)售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。
(4)地點(diǎn)偏遠(yuǎn)，顧客稀少。地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周?chē)駝t寧可不搞。
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