從5月13日啟動(dòng)，到6月20日左右結(jié)束，今年“618”時(shí)間為歷年最長，在大力提振消費(fèi)的背景下，各大電商平臺(tái)超長的促銷周期和持續(xù)落地的“國補(bǔ)”，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購物熱情，對商家來講，也是一場“超長戰(zhàn)役”。在柯橋，背靠紡織產(chǎn)業(yè)帶，“千店萬人”投身這片“線上市場”，當(dāng)燈光亮起、主播就位，賣力吆喝帶來的不僅是向上增長的網(wǎng)絡(luò)零售，更是柯橋這座“布上之城”奮力突圍的活力與希望。
史上最長618主播商家“超長待機(jī)”
“買窗簾送桿軌，買紗簾送桿軌，拍下送10項(xiàng)福利……”6月10日下午，在浙江金蟬布藝有限公司的直播間，主播們正在鏡頭前賣力吆喝，后臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手指翻飛，藍(lán)色大屏上成交金額實(shí)時(shí)跳動(dòng)……為了搶抓這次超長“618”，主播們4小時(shí)一班接力上崗，確保狀態(tài)在線。“我們從早上8點(diǎn)開始，到晚上12點(diǎn)結(jié)束，太忙了，直播間流量還是很多的，有時(shí)候晚上12點(diǎn)要下播了，還是有客戶進(jìn)來�！敝鞑ソ鹣榻榻B。在抖音、天貓、快手等電商平臺(tái)上，“金蟬窗簾”多個(gè)直播間持續(xù)發(fā)力。
在柯橋，源頭工廠直播賣貨正忙，專業(yè)的電商企業(yè)更是鉚足了勁想要借這個(gè)超長“618”做出更多業(yè)績。這幾天，浙江多看看信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭龍正在外地出差，計(jì)劃開拓更豐富的渠道和品牌。在公司的十多個(gè)直播間內(nèi)，主播們正在激情講解“特步”“361°”“暇步士”等多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的鞋子。
“今年是史上最漫長的‘618’，不過第一波來得還是比較好的，因?yàn)槟菚?huì)兒天氣剛好轉(zhuǎn)熱，我們夏季的產(chǎn)品銷量非常好，5月13日第一天開賣，我們不少直播間一天就做了兩、三百萬元的銷售額，平時(shí)一個(gè)直播間單日銷售額大概在30至50萬元左右�！编嶟埥榻B，他預(yù)測在6月15日左右可能會(huì)有第二波的銷售高峰。作為柯橋第一批全力進(jìn)軍直播電商的企業(yè)，歷經(jīng)5年，“多看看”公司團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至130人。
國補(bǔ)+爆款+促銷多管齊下拼業(yè)績
“近期勢頭還不錯(cuò)，截至6月9日，金蟬窗簾618期間電商渠道銷售額已突破6000萬元，這個(gè)成績創(chuàng)下歷史新高�！薄敖鹣s布藝”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的“明星產(chǎn)品”暖柔7A抗菌雙面全遮光窗簾，成為全網(wǎng)窗簾類目的爆款，單品銷量就超過了10萬米。
爆款是線上直播的流量引擎。暖柔7A抗菌雙面全遮光窗簾火爆市場的背后，離不開公司對產(chǎn)品的精心打磨，特別是在抗菌等級、遮光效果和制作工藝上的不斷優(yōu)化。同時(shí)面對大促的海量訂單，工廠提前優(yōu)化生產(chǎn)排期，確保訂單能夠第一時(shí)間送到消費(fèi)者手中。
作為入駐中國輕紡城服裝市場直播電商基地的首家企業(yè)，紹興素昔紡織科技有限公司趁著窗簾“國補(bǔ)”的優(yōu)惠疊加，推出了買窗簾送窗紗、不限窗寬等一系列促銷活動(dòng)。直播間內(nèi)，新中式、中古風(fēng)、奶油風(fēng)等當(dāng)下熱銷風(fēng)格的窗簾令人眼花繚亂。除了自有的直播間，“素昔窗簾”還聯(lián)動(dòng)“交個(gè)朋友”生活家居直播間，搶15%“國補(bǔ)”優(yōu)惠。
“從‘618’活動(dòng)啟動(dòng)以來，陸續(xù)有客人下單，特別是‘國補(bǔ)’的加持，為我們帶來了更多客流，疊加平臺(tái)優(yōu)惠等活動(dòng)，預(yù)計(jì)集中下單應(yīng)該會(huì)在‘618’當(dāng)天。”紹興素昔紡織科技有限公司總經(jīng)理龍偉介紹，背靠中國輕紡城服裝市場直播電商基地，“素昔紡織”也借助直播飛速發(fā)展，公司電商團(tuán)隊(duì)不斷壯大�！霸谶@里我們可以更好的招聘電商人才，無論是運(yùn)營還是主播，除了薪資外，他們也非�？粗匦袠I(yè)氛圍�！饼垈フf。
“千店萬人”投身電商直播浪潮奔涌而來
據(jù)悉，中國輕紡城服裝市場直播電商基地于2022年8月成立，占地面積2萬余平方米，是一個(gè)集貨源選品、現(xiàn)場直播、培訓(xùn)孵化、活動(dòng)交流于一體的綜合性直播電商基地�；刂饕源昂煛⒎b、面料、家紡等紡城優(yōu)勢品類為主，僅在去年就培育了頭部億元級“金牌商戶”1家，千萬級商家5家，百萬級商家20家。
“今年1-4月，基地的GMV(商品交易總額)在1.3億元左右，同比增長20%左右，算上5月份，差不多能完成1.5億元�！敝袊p紡城服裝市場直播電商基地負(fù)責(zé)人俞琦斌介紹，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在窗簾之外，隨著國潮的興起，未來面料直播也將展現(xiàn)更多潛力，同時(shí)基地內(nèi)也涌現(xiàn)了一些從面料直播轉(zhuǎn)向服裝直播、并且做得還不錯(cuò)的企業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，柯橋區(qū)在重點(diǎn)監(jiān)測第三方電子商務(wù)平臺(tái)上共有活躍網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店4700多家，國內(nèi)電商從業(yè)者5萬多人。其中，服裝鞋帽及針紡織品活躍網(wǎng)店數(shù)超過一半，“千店萬人”投身電商已蔚然成風(fēng)。
近年來，柯橋區(qū)大力推動(dòng)線上經(jīng)濟(jì)發(fā)展，去年，全區(qū)首個(gè)系統(tǒng)性專項(xiàng)電子商務(wù)政策正式發(fā)布，重點(diǎn)利好跨境電商、直播電商兩大業(yè)態(tài)。從源頭工廠開設(shè)直播間，直播基地造濃電商發(fā)展氛圍，到系統(tǒng)性政策賦能行業(yè)發(fā)展，電商的蓬勃發(fā)展為柯橋經(jīng)濟(jì)帶來了發(fā)展新動(dòng)能。今年1-4月，我區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售49.2億元，同比增長33.4%，增速全市第一。
