近日，德國戶外品牌“狼爪”Jack Wolfskin母公司TopGolf Callaway發布截至6月30日的2024財年第二季度業績，凈營收為11.578億美元，同比下滑1.9%；凈利潤為6200萬美元，按 GAAP 會計準則計算同比減少了5530萬美元。

第二季度，狼爪所在的（積極生活方式）部門收入減少830萬美元至2.496 億美元，降幅 3.2% ，主要由于之前預計的戶外品牌 Jack Wolfskin（狼爪）批發收入的下降。由于前面提到的收入減少，部門營業利潤減少了480萬美元。

特別值得注意的是，公司明確指出，在結束Jack Wolfskin（狼爪）的美國業務后，將重新進行品牌定位，專注于歐洲和中國核心市場。

TopGolf Callaway于2019年以4.76億美元收購Jack Wolfskin（狼爪），交易于當年完成。Jack Wolfskin在被收購后未再單獨披露業績。但在2017年被前東家出售時，其銷售額的52%來自德國，奧地利和瑞士，中國的占比則達到21%。

根據此前報道，Jack Wolfskin計劃在2024年7月1日前關閉在美國的零售網點，結束其美國業務，以便“將所有資源重新集中表現強勁的歐洲、EMEA（歐洲、中東和非洲）和亞洲業務的運營。”目前，Jack Wolfskin的全球官網已不面向美國市場。

今年上半年，Jack Wolfskin宣布簽約莫文蔚為該品牌代言人，這一舉措有著明確適應中國本土化營銷趨勢，畢竟舍棄北美市場之后，中國市場已成為Jack Wolfskin最大海外市場。

但目前Jack Wolfskin僅在中國內地的7個城市擁有36家直營門店，這些門店的分布并不均勻——北京和上海就占了29家，且大部分選址在非核心商場，其中約10家為奧萊店。

作為對比，在Jack Wolfskin 2015年收回中國市場的代理權之前，該品牌在中國的門店數量一度達到700家。

從2008年起，上海聯亞集團一直是狼爪在中國區的總代理商，根據公開數據顯示，2013-2014財季，狼爪在中國實現銷售額3.45億歐元，同比增長達6.5個百分點。由于“歐洲經濟整體低迷，市場空間有限”，狼爪近些年在大本營德國甚至整個歐洲的情況都不盡如人意，此前連續兩年該公司銷售都是下滑。

相比之下，中國市場的地位則愈加重要。2014年，狼爪在華市場保持著高增長率，已成為該品牌在全球除德國外的第二大市場。

2015年，Jack Wolfskin決定把市場掌握在自己手里。同年1月7日，Jack Wolfskin官網正式宣布，作為海外擴張計劃的一部分，自今年3月開始公司將直接掌控中國的分銷業務，以進一步鞏固自己在中國市場的地位。

Jack Wolfskin公司CEO曾表示，此舉將幫助公司進一步關注中國市場及零售商的需求。他希望Jack Wolfskin能成長為亞洲市場領先、中國市場排名前三的戶外品牌。

這一決定，比此前預計收回中國代理權的時間提早了一年。當時很多業內人士評論“狼爪”為“過河拆橋”。

作為一個品牌，其決策往往基于對未來市場變化的預測和自身戰略發展的需要。提前一年收回中國代理權，可能是基于品牌長期利益的考慮，盡管這可能導致一些消費者的不滿。

在商業合作中，代理商和品牌商之間的博弈是常態。雙方在簽訂合同時，都會考慮到合作的潛在風險和可能的結束情況。品牌的決策可能顯得有些突然，但從商業邏輯來看，這樣的調整并不罕見。

國際品牌在進行全球布局時，會仔細評估各種因素，包括市場潛力、合作伙伴的能力、成本效益等。在某些情況下，改變代理權可能是實現品牌長期戰略目標的最佳途徑。

有很多業內人士可能會對品牌的決定感到不解或不滿，但品牌商出于自身戰略發展的考慮，可能會選擇調整代理策略，雖然自2015年調整后Jack Wolfskin貌似水土不服，銷售業績不佳，但對于品牌和代理商來說，重要的是如何在變化中尋找新機會吧。