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中國市場營收增長50%,三夫戶外旗下X-BIONIC明年將新開15店

2025-01-06 14:14:32 來源:中服圈

近日,三夫戶外用品股份有公司公布最新的投資者關系活動記錄表。公告中也披露了旗下 X-BIONIC、Houdini、CRISPI 等品牌的最新營運情況:

三夫戶外是“自有+獨家代理”品牌運營業務,目前運營黑科技運動奢侈品牌X-BIONIC,代理運營瑞典山系經典品牌 Klattermusen攀山鼠、意大利手工匠心傳承鞋品 CRISPI、經典工裝鞋靴品牌 DANNER、戰術背包品牌Mystery Ranch、專業戶外鞋品牌 LA SPORTIVA和瑞典戶外品牌Houdini等。

目前,HOUDINI 品牌全國線下銷售門店共計 52 家,其中品牌店 4 家(直營 1家,經銷商 3 家),集合店銷售專區 48 家(直營 21 家,經銷商 27 家)。CRISPI 品牌營業收入為 5953萬元,同比增長 32%,CRISPI 是公司獨家代理品牌,目前主要以品牌專區形式呈現。CRISPI 以徒步品類為主,產品 90%在意大利生產,年增長 20%-30%,目標客戶是注重功能性的戶外愛好者。

2020年,三夫戶外以7883萬元收購X-BIONIC和X-SOCKS商標,以及25項相關專利、4項專有技術等IP所有權。而就在2019年,三夫戶外就宣布成為X-BIONIC的中國獨家戰略合作伙伴,后者最早于2013年進入中國市場銷售。

X-BIONIC 品牌2024年前三季度,X-BIONIC品牌實現營收1.59億元,同比增長50%。

就產品而言,X-BIONIC 主要以服裝品類為主,2024 年上新鞋靴類產品,目前占比很小。XBIONIC 的中外層銷售占比為70%,貼身層占30%。

價格范圍從夏季輕薄衣服約1000元到冬季滑雪服、棉服約7000-8000元,整體客單價在3000至5000元之間。公司表示,X-BIONIC 是運動黑科技品牌,市場推廣與這一定位相符。

就渠道而言,在過去兩年,公司以開設 X-BIONIC 單品牌店為主,包括核心商場、商圈店和滑雪場店。2024 年公司主要開設了四家 X-BIONIC 直營單品牌店,分別是長春萬象城、沈陽萬象城、長春歐亞、長白山滑雪場店,明年計劃開設 10-15 家 X-BIONIC 單品牌店,并在更多城市和高端商圈拓展。此外,明年的經銷商渠道也將加速布局。

目前,X-BIONIC 在全國擁有 53 家線下門店,其中品牌店 24 家(直營 20 家,經銷商 4 家),集合店銷售專區 29 家(直營 23 家,經銷商 6 家)。

目前 X-BIONIC 正處于品牌發展初期,成熟單品牌店月店效在 80-100 萬左右。公司表示,如果 X-BIONIC 單品牌銷售額能夠達到 10 億元,預計凈利潤率可保持在10%至15%之間。

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