全球快時尚巨頭Inditex集團(tuán)，旗下?lián)碛衂ara等知名品牌，正悄然布局一場新的市場爭奪戰(zhàn)。面對來自Shein以及拼多多旗下跨境電商Temu等新興勢力的沖擊，Inditex選擇通過擴(kuò)大旗下低價品牌Lefties來應(yīng)對挑戰(zhàn)。在上一輪競爭中，Zara憑借向上升級的策略守住了其核心市場，但卻在一定程度上丟失了低價市場份額。如今，隨著Inditex集團(tuán)CEO奧斯卡·加西亞·馬塞拉斯（Oscar Garcia Maceiras）在6月11日的電話會議中確認(rèn)Lefties的擴(kuò)張計劃，一場新的市場博弈已然拉開帷幕。

Lefties的擴(kuò)張之路

Lefties，這個最初作為Zara奧萊品牌的低價時尚品牌，如今正成為Inditex集團(tuán)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。目前，Lefties的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了18個國家和地區(qū)，其主要市場集中在西班牙、葡萄牙等傳統(tǒng)區(qū)域，墨西哥也是其重要的市場之一。憑借客戶反饋的積極信號，Lefties正在向更多新市場進(jìn)發(fā)。

與Zara的高端時尚美學(xué)不同，Lefties在社交媒體上的營銷策略更貼近Shein。它通過Instagram和TikTok等平臺，與素人KOL合作，將時尚產(chǎn)品融入到日常分享中，這種策略吸引了大量追求性價比的年輕消費(fèi)者。Lefties的產(chǎn)品定價也極具競爭力，例如7.99歐元的上衣、15.99歐元的牛仔短褲以及22.99歐元的藤編手袋，這些低價產(chǎn)品正是其對抗Shein的重要武器。

Inditex集團(tuán)的這一戰(zhàn)略調(diào)整，旨在通過Lefties收復(fù)低價市場失地。盡管Lefties的實體店數(shù)量僅有約200家，但I(xiàn)nditex集團(tuán)在全球214個市場的強(qiáng)大布局，以及旗下合計5,562家門店的龐大網(wǎng)絡(luò)，為Lefties的擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС�。除了Lefties，Inditex集團(tuán)旗下還有多個品牌，如主打青春休閑的Pull&Bear、正裝品牌Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius，以及家居品牌Oysho和Zara Home等，形成了一個多元化的時尚帝國。

Inditex與Shein的競爭格局

在快時尚領(lǐng)域，Inditex集團(tuán)與Shein的競爭一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。Inditex集團(tuán)在上一財年取得了386.32億歐元的收入，同比增長7.5%，凈收入為58.7億歐元，同比增長9%，稅前利潤率達(dá)到19.6%。相比之下，Shein雖然尚未上市，但據(jù)英國《金融時報》披露，其2024年銷售額增長19%至380億美元，利潤卻下跌近40%至10億美元。從規(guī)模上看，兩者已經(jīng)難分伯仲，但在利潤率方面，Inditex集團(tuán)仍然占據(jù)優(yōu)勢。

Inditex集團(tuán)在2025年迎來了其50周年紀(jì)念。50年前，創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加（Amancio Ortega Gaona）在拉科魯尼亞開設(shè)了第一家門店，如今這家店仍在營業(yè)，并且剛剛完成了翻新。3年前，奧爾特加的小女兒瑪爾塔·奧爾特加（Marta Ortega Pérez）正式接班，與CEO馬塞拉斯共同應(yīng)對行業(yè)的變化。

在競爭策略上，Inditex管理層有意將Zara推向更高端的市場，推出了一些專為特殊場合設(shè)計的高級時尚服飾，吸引輕奢市場的消費(fèi)者。例如，英國凱特王妃曾在多個場合穿著Zara的服飾，引發(fā)了搶購熱潮。這種策略使得Zara逐漸從全球快時尚品牌向經(jīng)典慢時尚品牌轉(zhuǎn)變。

與此同時，Shein的崛起則代表了一種全新的商業(yè)模式。Shein依靠海量低價服飾迅速占領(lǐng)市場，其“小單快返”的模式顛覆了傳統(tǒng)快時尚行業(yè)。Shein利用算法預(yù)測客戶需求，通過小批量訂單測試市場反應(yīng)，然后根據(jù)反饋追加訂單。這種模式使得Shein能夠每天推出大量新款式，滿足消費(fèi)者快速變化的需求。Shein的管理層曾表示，其未售出的服裝比例僅為2%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

模式之爭與市場變局

Shein與Inditex的競爭，不僅是品牌之間的競爭，更是新舊商業(yè)模式的碰撞。傳統(tǒng)快時尚品牌如Zara和H&M，曾經(jīng)通過高效的供應(yīng)鏈和快速的產(chǎn)品更新，將T臺時尚迅速帶到街頭。然而，Shein的出現(xiàn)改變了這一切。Shein的模式更加靈活，它不擁有或經(jīng)營任何加工廠，而是與5000多家第三方制造商合作，這種模式使得Shein能夠以更低的成本和更快的速度推出產(chǎn)品。

然而，隨著市場環(huán)境的變化，尤其是關(guān)稅政策的調(diào)整，Shein的商業(yè)模式也面臨著新的挑戰(zhàn)。美國和歐盟的關(guān)稅政策變化，使得小額包裹免稅政策的優(yōu)勢不再明顯，這對Shein等依賴電商渠道的品牌產(chǎn)生了影響。與此同時，Inditex集團(tuán)則通過在西班牙和荷蘭投資物流中心，加強(qiáng)了其在歐洲市場的配送能力。這一戰(zhàn)略布局使得Lefties能夠更高效地將低價產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

在快時尚領(lǐng)域，Inditex集團(tuán)與Shein的競爭仍在繼續(xù)。一方面，Inditex通過Lefties的擴(kuò)張，試圖收復(fù)低價市場失地；另一方面，Shein則憑借其靈活的商業(yè)模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，繼續(xù)在全球市場占據(jù)一席之地。這場競爭不僅是市場份額的爭奪，更是對快時尚未來發(fā)展方向的探索。