去年9月，卡地亞（Cartier）總裁兼首席執行官 Cyrille Vigneron正式退休，轉而擔任卡地亞文化與慈善事業主席一職。

在位八年多的時間里，他成功推動卡地亞沖破了年銷售額100億歐元的“天花板”，穩坐全球高級珠寶第一把交椅，堪稱功成身退。

在Cyrille Vigneron 上任前的2016財年，卡地亞的母公司、瑞士歷峰集團（Richemont）珠寶部門（包括卡地亞和梵克雅寶）的銷售額為60.48億歐元，粗略推算，彼時卡地亞品牌的年銷售額應該在50億歐元上下。

到他離任的2025財年，歷峰珠寶部門的銷售額飆升至153.28億歐元，雖然梵克雅寶（Van Cleef & Arpels) 也經歷了大幅增長，且該部門新增了布契拉提（Buccellati）和 Vherner 等品牌，但卡地亞的貢獻依然遙遙領先 —— 據摩根斯坦利此前的估計，卡地亞2022財年對歷峰集團珠寶部門的貢獻率約為 75%，據此推算，其年銷售額在2025財年肯定已經突破了100億歐元大關。

（注：歷峰集團的財年截至于日歷年的3月31日）

不僅是珠寶，卡地亞的腕表業務也十分強大。2023年，卡地亞在高級腕表零售市場的份額（7.54%）首次超越了長期競爭對手歐米茄（7.49%）。根據摩根士丹利的最新報告，卡地亞在2024年穩固了其全球第二大瑞士腕表品牌的地位，僅次于勞力士 。

在市場整體放緩的2024年，卡地亞是少數幾個仍能實現銷售增長的品牌之一，進一步擴大了市場份額。

在2025財年發布后的電話會議上，歷峰集團新任首席執行官 Nicolas Bos 特別致敬了“為卡地亞發展做出卓越遠見和貢獻的” Cyrille Vigneron，并指出：

“我認為，在過去幾年中所做的工作，真的要歸功于 Cyrille Vigneron 和他的團隊，其核心在于重新聚焦于品牌的歷史性系列產品。這一點我們無論在珠寶、制表還是高級珠寶領域都有目共睹。”

本文，《華麗志》將結合歷峰集團財報、電話會議以及 Cyrille Vigneron 的公開采訪，全面復盤 Cyrille Vigneron 在卡地亞直面哪些挑戰？又如何通過重新聚焦經典，夯實并擴大了卡地亞的業內優勢地位？

Cyrille Vigneron 需要直面哪些“卡地亞問題”？

Cyrille Vigneron 是名副其實的“歷峰老將”。他于1988年首次加入歷峰集團，在卡地亞工作多年，擔任過日本區董事總經理和歐洲區董事總經理。在2014至2015年短暫效力于LVMH集團擔任日本區總裁后，于2016年回歸歷峰，接過了卡地亞的最高管理權。

當 Cyrille Vigneron 回歸時，他面對的是一個嚴峻的局面，他后來將此概括為“卡地亞問題”——一個由外部市場寒冬和內部戰略迷失共同造成的困境。彼時，中國市場的反腐運動導致奢侈品消費急劇降溫；而公司內部對市場前景的過度樂觀導致了嚴重的渠道庫存積壓。

Cyrille Vigneron 在接受旅游零售媒體《The Moodie Davitt Report》時曾回憶道，“當我于2016年冬天接手時，腕表市場十分蕭條，同時卡地亞自身也存在問題……因此，我必須雙管齊下，實施了大規模的經銷商庫存回購計劃” 。

然而，比財務數字更嚴峻的是品牌身份的稀釋。卡地亞似乎“迷失了方向”，偏離了其作為“造型腕表大師（watchmaker of shapes）”的核心定位。

“當我到任時，我問團隊去年推出了多少新品，他們只記得五到十款，而我們實際推出了一百多款。我們必須反思，為何要制造這么多被迅速遺忘的東西？”

卡地亞在前任 Stanislas de Quercize 領導下，尤其是在腕表領域，面向鐘表界的精英群體，致力于成為“制表師的制表品牌（watchmaker's watchmaker）”。在2015年前后發布了多款高級復雜功能的腕表，包括 Rotonde de Cartier Grande Complication，集三問報時、萬年歷和陀飛輪于一身，被視為卡地亞有史以來制造的最復雜的腕表。

而在 Cyrille Vigneron 看來，這一策略偏離了品牌的真正優勢。他在接受媒體《luxurytribune》采訪中多次強調：卡地亞是造型腕表大師（watchmaker of shapes）。我們的一切都源于設計。

“創新不應成為一種執念，有時美學傳承本身就已足夠。對我來說，美學比新奇更重要。”

Cyrille Vigneron 的品牌哲學：“傳統是鮮活且持續存在的”

Vigneron 之所以能夠直擊卡地亞的核心命題，并實施有效戰略，與其獨特的個人背景和品牌哲學密切相關。

作為歷峰和卡地亞的老將，Cyrille Vigneron 對卡地亞的品牌基因、歷史傳承和內部文化有著非常深刻的理解。同時，他在LVMH日本的短暫任職經歷，又賦予了他寶貴的“局外人”視角。

他深受亞洲文化影響，推崇一種“傳統是鮮活且持續存在”的循環時間觀，而非線性的新舊更替。值得一提的是，他潛心研究日本文化，甚至出版了一本名為《De geishas en mangas: Chroniques du Japon d'aujourd'hui》（《從藝伎到漫畫：當代日本紀事》）的書。

Cyrille Vigneron在接受鐘表媒體《SJX Watches》采訪時表示，“當你思考一個像卡地亞這樣的品牌時……你會發現過去與未來并無區別。傳統是持續鮮活且存在的”。

“我們不斷賦予經典系列以新的活力，正是它們讓品牌與眾不同”。

這種哲學觀讓他堅信，卡地亞的未來就蘊藏在其豐富的歷史檔案之中。

歷峰集團首席財務官 Burkhart Grund 在2019財年中期財報電話會議中曾指出“Cyrille Vigneron 和他團隊的明確使命，就是讓卡地亞回歸其本源和所代表的價值……團隊在過去兩年里所做的工作非常出色”。

發揮經典產品的“杠桿效應”，“把年輕人當做成老客人看待”

在明確了品牌身份后，Cyrille Vigneron 系統性地開啟了對標志性系列的“復興計劃”。

在停產長達十年之后，Panthère 獵豹系列腕表于2017年被重新推出，這是 Cyrille Vigneron 任內首個重大的系列復興項目，提供了兩種尺寸和九種不同的金屬及飾面選擇，從親民的精鋼款到鑲嵌鉆石的高級珠寶款一應俱全。該系列被定位為典型的“珠寶腕表”，這正是卡地亞的核心優勢所在。

在2018財年年報中，Cyrille Vigneron 特別指出“Panthère 的重新推出是業績增長的驅動力”。

2018年卡地亞重新推出面向男性消費者的 Santos 腕表，融合歷史設計元素（方形表殼、螺絲裝飾），并搭載了全新的1847 MC自動機芯、QuickSwitch快速替換表帶系統和SmartLink手鏈調節系統等。

Cyrille Vigneron 在2019財年年報電話會議上表示“Santos 的表現非常好，甚至有了等候購買名單”。

2020年，卡地亞在誕生35周年之際重新推出 Pasha 腕表。值得一提的是，卡地亞首次在大型廣告企劃中啟用名人代言，包括了美國演員 Rami Malek、美國歌手及演員 Willow Smith、澳大利亞歌手及演員 Troye Sivan、英國演員Maisie Williams，以及中國音樂唱作人王嘉爾。戰略意圖明確指向更年輕、更具創造力和更多元化的受眾。

Cyrille Vigneron 曾向媒體《FashionNetwork》表示：“我們不會刻意迎合年輕人，去做些花里胡哨的玩意兒。相反，我們發現許多年輕人的父母一輩甚至祖父母一輩都是卡地亞的粉絲。我們把年輕人當做成老客人看待，希望為年輕人帶去同樣經典的珠寶手表款式。”

Trinity 三環系列自1924年由 Louis Cartier 創作以來，一直是卡地亞最具標志性的珠寶設計之一，其三色金環分別象征著友誼、忠誠與愛情。2024年，在其百年慶典之際，卡地亞推出了一系列富有創意的新設計，邀請了包括愛爾蘭演員 Paul Mescal、韓國歌手 Jisoo、美國演員 Yara Shahidi 和王嘉爾在內的多元化全球大使陣容。

Trinity 一百周年的成功在2025財年年度報告中被重點強調 —— 尤其得益于其最暢銷的 Trinity 戒指系列，推動該系列全年銷售額創下歷史紀錄。

從Panthère 腕表、 Santos 腕表到 Pasha 腕表及 Trinity 系列，面向女性、男性、年輕人，Cyrille Vigneron 精心構建了一個平衡、穩健且多層次的標志性產品架構。

在2019財年年報電話會議上，Cyrille Vigneron 用“杠桿效應”更深層解釋了復興標志性系列的關鍵：

“我認為當你擁有成功且持久的產品線時，你就在開發成本上擁有了杠桿。當你使用相同的生產設施時，你擁有了杠桿。當你維持在相同的零售網絡內，只是翻新而不擴張時，你也擁有了杠桿。所以，只要匯率穩定，經濟環境良好，沒有政治緊張局勢，所有這些都是積極的。”

新品加持，讓“品牌吸引力”獲得“產品供應”的強力支撐

Cyrille Vigneron 的戰略不僅在于復興過去，更在于創造未來。

據鐘表雜志《Revolution Watch》報道，Cyrille Vigneron 曾表示復興卡地亞就像修復一座古老的宅邸：“首先你要清理灌木，然后打開窗戶，接著清潔墻壁，直到發現美麗的壁畫。當你完成這些，你才能意識到它有多美，然后你才能讓它變得更現代化”。

Clash 珠寶和 Nature Sauvage 高級珠寶這兩大全新產品的創立，證明了這一點。

Clash 珠寶于2019年正式推出，盡管其設計語言是現代的，但它仍然從品牌的歷史檔案中汲取靈感，例如其飾釘元素可追溯至20世紀初期的珠寶作品。

在2019財年年報電話會議上，Cyrille Vigneron 表示，“Clash 的表現超級好，遠超我們的預期。這個系列推出一個月了。如果它持續表現得太好，我們反而要小心，因為我們可能會遇到一些生產問題，也可能會對其他產品產生蠶食效應。所以，我們對目前的情況非常滿意。這是我們在這類新品發布中速度最快的一次。”

2024年6月發布的 Nature Sauvage 高級珠寶系列則進一步鞏固了其在高珠領域的領導地位。

Cyrille Vigneron 在2024財年電話會議上表示，“我們看到高級珠寶系列受到了極其熱烈的歡迎，并且在這方面我們觀察到了非常強勁的動態。”

他多次在電話會議中強調“關于卡地亞，我認為這種增長是可持續的，因為它建立在品牌非常高的吸引力之上。而這種吸引力又基于非常強大的產品供應，包括許多標志性產品和大量新品。”

“卡地亞的增長得益于所有產品線的推動，我們的標志性系列如 Clash、Trinity、Panthère 表現非常出色，我們的高級珠寶系列也表現得非常好。”