3月7日下午，在中國(guó)香港上市的意大利奢侈品集團(tuán) Prada（普拉達(dá)）發(fā)布2023年業(yè)績(jī)報(bào)告：按固定匯率計(jì)，凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%至47億歐元；零售銷售額同比增長(zhǎng)17%至42億歐元，貢獻(xiàn)了集團(tuán)88.6%的營(yíng)收。(*凈營(yíng)收由零售銷售額、批發(fā)銷售額及特許權(quán)收入構(gòu)成。）
值得一提的是，集團(tuán)旗下兩大品牌表現(xiàn)出色：按固定匯率計(jì)，Prada 品牌零售銷售額同比增長(zhǎng)12.1%至34.88億歐元，Miu Miu 品牌零售銷售額同比增長(zhǎng)58.2%至6.49億歐元。此外，Miu Miu 品牌第四季度零售銷售額同比大漲81.6%。
2021-2023年，Miu Miu 品牌零售銷售額由3.47億歐元漲至6.49億歐元，占集團(tuán)零售銷售額比重由11.8%提高至15.5%。
Prada 集團(tuán)2020年及之前的財(cái)報(bào)中披露的是旗下各品牌的“銷售額”，2021年之后披露的是各品牌的“零售銷售額”（不包括批發(fā)銷售額及特許權(quán)收入），故無(wú)法做出直接對(duì)比。但2023年Miu Miu 僅“零售銷售額”就大大超越了疫情前的“銷售額”，顯而易見，其2023年的銷售額無(wú)疑是更高的。
受疫情沖擊，Miu Miu 2020年的銷售額曾由上年的4.5億歐元降至3.29億歐元，觸及集團(tuán)上市后的低點(diǎn)，時(shí)隔三年便創(chuàng)下歷史新高。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會(huì)議上，Prada 集團(tuán)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事 Patrizio Bertelli 、集團(tuán)繼承人 Lorenzo Bertelli、集團(tuán)首席執(zhí)行官 Andrea Guerra、首席財(cái)務(wù)官 Andrea Bonini 等高管出席。Miu Miu 的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)以及是否能夠保持，成為了現(xiàn)場(chǎng)分析師們關(guān)注的焦點(diǎn)。
Andrea Guerra 坦言，創(chuàng)造力、設(shè)計(jì)、大膽、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，即使在過(guò)去幾年的困難時(shí)期，也不尋找捷徑，才使 Miu Miu 走到了今天的位置。
“Miu Miu 的經(jīng)歷發(fā)生在許多不同品牌的身上，我們經(jīng)歷了大概三年的放緩。現(xiàn)在我們正在重新審視我們的旅程、我們的女性客戶和我們的增長(zhǎng)軌跡。事實(shí)上，我認(rèn)為沒有什么特殊的事情發(fā)生。如果你不腳踏實(shí)地、不謙虛的話，你就會(huì)犯錯(cuò)誤。我認(rèn)為 Miu Miu 真的回到了它應(yīng)有的狀態(tài)。”
對(duì)于 Miu Miu 的關(guān)鍵增長(zhǎng)因素，“平衡”（Balanced）被反復(fù)提及。
Andrea Guerra 表示，“產(chǎn)品方面，我們致力于真正保持產(chǎn)品之間的增長(zhǎng)平衡；地區(qū)方面，關(guān)注所有地區(qū)之間的正確平衡。到 2025 年和 2026 年，我們承諾增加 Miu Miu 門店總面積，但這不一定意味著擁有更多門店，可能只是意味著在全球重要地標(biāo)開設(shè)了更大的門店。”
“當(dāng)你擁有 Miu Miu 的這種高增長(zhǎng)時(shí)，不能僅靠一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)產(chǎn)品。這種平衡是讓我對(duì) Miu Miu 的成長(zhǎng)感到高興和放心的原因。”Andrea Bonini 補(bǔ)充稱。
平衡之中，皮革制品表現(xiàn)尤其突出，Lorenzo Bertelli 表示，皮革制品是 Prada 品牌的核心，并且對(duì)于 Miu Miu 來(lái)說(shuō)也變得越來(lái)越重要。
Andrea Guerra 補(bǔ)充稱，“我認(rèn)為皮革制品行業(yè)多年來(lái)經(jīng)歷了一段美妙的旅程，銷量和價(jià)格都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的巨大增長(zhǎng)。“
“對(duì)于 Miu Miu 來(lái)說(shuō)，2023 年在皮革制品方面的表現(xiàn)令人難以置信，我們終于在皮革制品方面提供了完整的產(chǎn)品系列。我們關(guān)注于創(chuàng)造性的 Re-Nylon 和標(biāo)志性皮革的雙重應(yīng)用，對(duì)于 Miu Miu 來(lái)說(shuō)，如今可以涵蓋白天和晚上的不同時(shí)刻、滿足不同的女士客戶需求和態(tài)度。
我認(rèn)為，如果能夠在某些產(chǎn)品的創(chuàng)造性和標(biāo)志性之間繼續(xù)保持這種平衡，我們真的可以一次次地爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。”
會(huì)議上，有分析師提出，Miu Miu 推出的 Buckle Bag 今年在中國(guó)很受歡迎，而且定價(jià)超過(guò)4000歐元。
Andrea Guerra 回應(yīng)稱，定價(jià)超過(guò)4000歐元是我們最新銷售策略的一部分，以確保我們覆蓋所有價(jià)格點(diǎn)。到目前為止，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶的接受程度一直非常滿意，而這只是開始。
對(duì)于 Miu Miu 的未來(lái)，Andrea Guerra 表示，今年前兩個(gè)月的走勢(shì)基本與2023年第四季度類似，Prada 和 Miu Miu 品牌間的增速差異仍然很明顯。
“Miu Miu 的路還很長(zhǎng)、很寬，我們需要保持謙虛，保持真正的專注，讓這一旅程長(zhǎng)期持續(xù)下去。因此，我們?yōu)?Miu Miu 的2023 年感到高興，但也期待 2024 年及以后擁有更美好的未來(lái)。”
事實(shí)上，除了 Prada 和 Miu Miu 兩大品牌外，集團(tuán)還擁有 Car Shoe 以及 Church’s，兩大品牌零售銷售額合計(jì)在5000萬(wàn)歐元左右，占集團(tuán)零售銷售額1%左右。
關(guān)于這兩個(gè)品牌最終歸宿的計(jì)劃是重啟還是放棄？Andrea Bonini 回應(yīng)稱，我認(rèn)為這需要一步一步來(lái)。過(guò)去兩年，我們一直在對(duì) Church’s 的業(yè)務(wù)和渠道進(jìn)行重組。我認(rèn)為這些品牌都是“無(wú)以言說(shuō)的寶石”，只是我們需要更努力，無(wú)論在產(chǎn)品上、品牌上、員工上還是在渠道上。
“我想我們通過(guò) Miu Miu 所做的工作證明了這一點(diǎn)，我希望這兩個(gè)品牌很快能回到大眾視野中。“
此外，在會(huì)議上，Andrea Guerra 也談及了中國(guó)市場(chǎng)最新的表現(xiàn)，就消費(fèi)者而言，中國(guó)消費(fèi)者保持了很好的增長(zhǎng)，特別是和兩年前相比。在2023年第三、第四季度仍是以本土消費(fèi)為主，但是，游客數(shù)量和游客交易增長(zhǎng)得特別快，我們?cè)诘谒募径瓤吹竭@一點(diǎn)，在今年年初也看到這一點(diǎn)。”
正如我在過(guò)去幾個(gè)月強(qiáng)調(diào)的那樣，我們?cè)谌毡竞蜌W洲看到越來(lái)越多中國(guó)游客。我認(rèn)為已經(jīng)恢復(fù)到過(guò)去的 70%-80%水平。
“但很可能，（和之前不同）這是一群的不同的中國(guó)游客和消費(fèi)態(tài)度，更多是個(gè)人而非團(tuán)體游客。我再說(shuō)一遍，去年第一季度（中國(guó)市場(chǎng)剛剛?cè)娣砰_），是日本、歐洲以及香港和澳門瘋狂購(gòu)物的高峰季度。
“我們可以說(shuō)，隨著 2020 、2021 和 2022 年經(jīng)歷的起起落落，旅行正逐漸回到 2019 年的水平，這也是推動(dòng)旅游零售增長(zhǎng)的關(guān)鍵。但是，我并不認(rèn)為，這個(gè)旅游零售會(huì)大到足以影響集團(tuán)整體成功。”
