印度這個(gè)國(guó)度給國(guó)人的印象總是有些不太好，宗教信仰很深，城市污染嚴(yán)重，貧富差距很大，加上近幾年頻頻爆出的針對(duì)女性的暴力事件等等，讓人感覺印度這個(gè)國(guó)家跟我們中國(guó)有不少差距，當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)上跟我們的差距也很大，但是隨著以莫迪為代表的新的政府領(lǐng)導(dǎo)下，印度也在慢慢地引起世界的注意，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造更多的中產(chǎn)階級(jí)，以內(nèi)需刺激印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，趕超中國(guó)，是印度新政府的目標(biāo)。

　　印度要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)是需要先發(fā)展的，雖然印度的裝備制造業(yè)基礎(chǔ)非常差，但是這也阻擋不了印度要發(fā)展自己的裝備制造業(yè)的決心，要發(fā)展裝備制造業(yè)，自動(dòng)化技術(shù)是最重要的。

　　紡織，作為一個(gè)民生最基礎(chǔ)的行業(yè)，當(dāng)年在中國(guó)經(jīng)歷了非常巨大的發(fā)展，印度這個(gè)人口大國(guó)也不例外，印度這幾年大力發(fā)展紡織行業(yè)，目前光環(huán)錠紡就有接近5000萬(wàn)錠，這個(gè)規(guī)模僅次于中國(guó)，全球第二，并在不斷的增加中，所以印度的紡織業(yè)就跟中國(guó)15年前一樣，欣欣向榮。

　　印度紡織業(yè)這么發(fā)達(dá)，但是紡織裝備制造業(yè)如何呢？他們哪些設(shè)備已經(jīng)開始本土化制造？哪些設(shè)備自動(dòng)化程度已經(jīng)很高？哪些設(shè)備對(duì)自動(dòng)化需求很強(qiáng)烈？帶著這個(gè)問題，趕在10月份上海ITMA紡機(jī)展之前，我進(jìn)行了為期一個(gè)星期的印度紡機(jī)自動(dòng)化調(diào)研之行。

　　本次印度之行去了印度南部和印度西部，都是紡織業(yè)比較集中的幾個(gè)地區(qū)，拜訪了鼎鼎大名的印度棉紡設(shè)備巨頭朗維（LMW）公司，也在印度西部見了不少做織造、絡(luò)并捻類設(shè)備公司和提供自動(dòng)化升級(jí)和配套的系統(tǒng)集成商，感覺印度紡機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)未來可能會(huì)有很大的前景，但是同時(shí)要進(jìn)入這些市場(chǎng)和客戶困難也是非常大的。

　　容量很大：5000萬(wàn)錠規(guī)模環(huán)錠紡

　　印度有5000萬(wàn)錠環(huán)錠紡，同時(shí)正在大力發(fā)展化纖制造業(yè)，所以擁有接近10萬(wàn)多臺(tái)細(xì)紗機(jī)、接近300萬(wàn)臺(tái)各種織機(jī)，加上各種紡織工序段的設(shè)備，形成了印度特殊的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈制造。

　　其中，以朗維為代表的印度本土環(huán)錠紡設(shè)備公司在印度本土擁有超高的市場(chǎng)占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬(wàn)，并在不斷的擴(kuò)大中，而且整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈在印度已經(jīng)基本建立，隨著印度中產(chǎn)階級(jí)群體的不斷壯大，印度紡織服裝的要求會(huì)從一開始的有沒有，變成了美不美、好不好，在這個(gè)過程中印度的紡織裝備的需求會(huì)越來越多，對(duì)自動(dòng)化的需求會(huì)越來越多，從這點(diǎn)看，印度的紡織自動(dòng)化市場(chǎng)容量會(huì)很大。

　　需求很多：很好學(xué)，很有沖勁

　　一個(gè)人在少年的時(shí)候，感覺這個(gè)世界是自己的，感覺什么都想做，印度的紡織業(yè)也處在這個(gè)階段，這么多天，接觸了各色各樣的客戶，一個(gè)感覺就是需求很多，你跟這些客戶溝通的時(shí)候，總能發(fā)現(xiàn)他們問你這個(gè)能不能做？那個(gè)能不能搞？有沒有方案？在中國(guó)你們是怎么做的？

　　光這一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)印度人并不是我們所想象的那么懶，反而我感覺他們很好學(xué)，很有沖勁，很有活力，光一個(gè)織機(jī)設(shè)備的自動(dòng)化升級(jí)，三個(gè)客戶的想法和需求就有三種，而且當(dāng)他們感覺你對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化很專業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)拿出很多很多設(shè)備的照片給你看，來問你這些設(shè)備能不能改造？能不能他們自己造？其中包括很多中國(guó)過來的設(shè)備。

　　看來，印度人已經(jīng)完全學(xué)會(huì)了中國(guó)早幾年發(fā)展的思路了。

　　合作迫切：所有客戶都想跟你合作

　　在印度跑客戶期間，我發(fā)現(xiàn)一件很有成就感的事情就是，基本上跟你接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國(guó)內(nèi)那是不可想象的，為此從一開始不是很流利的英語(yǔ)交流，到后來變成了信心滿滿的流利自信的交流了，正因?yàn)樾枨蠖啵�看到的機(jī)會(huì)就多，所以但凡看到一個(gè)對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化還比較熟悉，并且在中國(guó)已經(jīng)做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時(shí)候，他們的眼神是渴望的。

　　就如我拜訪的一個(gè)在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他。以至于后來我們海外的同事提醒我，在跟客戶交流的時(shí)候，一下子不要給他講那么多我們?cè)诩徔椥袠I(yè)的產(chǎn)品和解決方案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們什么都要，什么都有興趣。

　　其中有一個(gè)小小的插曲，我們一個(gè)當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商，已經(jīng)在印花行業(yè)跟我們有合作，在交流過程中知道我們對(duì)噴水織機(jī)比較了解，馬上下午就拉我去一個(gè)噴水織機(jī)終端現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一臺(tái)中國(guó)的噴水織機(jī)電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個(gè)換我們伺服的方案，還好我對(duì)伺服比較了解，當(dāng)場(chǎng)給他出了一個(gè)更換方案——這個(gè)哥，馬上就說要下50臺(tái)伺服，以后專門給他們當(dāng)備件改造換，這效率，這迫切程度，在中國(guó)都少見啊！

　　參差不齊：不是所有設(shè)備都能印度造

　　別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼，裝備制造業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，但是印度紡機(jī)的各個(gè)板塊發(fā)展也是參差不齊的，不是什么設(shè)備在印度都可以制造的。

　　先來說說印度比較強(qiáng)的環(huán)錠紡設(shè)備吧，在印度基本上朗維一家獨(dú)大，占據(jù)了印度市場(chǎng)的絕對(duì)份額，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競(jìng)爭(zhēng)，后來全死了，一家獨(dú)大的市場(chǎng)就不是特別好做了，而且這次跟朗維交流下來，發(fā)現(xiàn)人家對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的解決方案的要求也是非常高的，你拿通用產(chǎn)品過去，基本上也沒有什么機(jī)會(huì)。

　　從織造板塊來看，有的說要自己造噴水織機(jī)，有的說要自己造噴氣織機(jī)，但是你看看他們的廠，隨便問幾個(gè)問題，你就知道他們只是豪言壯志，工廠的實(shí)力、周邊的配套根本不可能，大部分是沒有實(shí)力的。而且人員素質(zhì)也非常差，很多事情都沒有想明白，不管未來如何，當(dāng)前要把設(shè)備造起來，基本不可能。

　　所以，印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊，強(qiáng)的很強(qiáng)，強(qiáng)到?jīng)]對(duì)手；弱的很弱，弱到扶不起。

　　基礎(chǔ)薄弱：印度裝備制造業(yè)要補(bǔ)課

　　印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)是非常薄弱的，同時(shí)人員素質(zhì)水平也很弱，這兩個(gè)弱直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。

　　雖然他們抄襲模仿能力很強(qiáng)，但是紡機(jī)設(shè)備零部件多，且復(fù)雜，加工難度大，制造成本就很高，加上人員素質(zhì)也不高，所以有些設(shè)備即便印度能造出來，成本未必會(huì)比中國(guó)便宜。

　　正如有一個(gè)客戶跟我們說，他不看好印度自己造噴水織機(jī)，造出來成本肯定比中國(guó)高，沒有人能造得比中國(guó)人更便宜，這就是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)。裝備制造業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)的板塊，印度要補(bǔ)的課還很多很多。

　　陷阱太多：很容易被忽悠

　　正因?yàn)橐陨系膸讉�(gè)問題，雖然表面上看起來印度的紡機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)容量可能很大，需求看起來也很多，到處是想要合作的客戶，但是如果你不深入分析印度的國(guó)家政策，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況，終端用戶的需求趨勢(shì)，甚至是合作客戶個(gè)人的作風(fēng)和性格，你也很容易被忽悠。

　　在跟好多印度客戶溝通過程中，誰(shuí)都會(huì)告訴你他能做很大，誰(shuí)都會(huì)告訴你只要你支持他，給他好的價(jià)格，他一年能賣幾千臺(tái)機(jī)器。在他們眼里，感覺不忽悠你說能把市場(chǎng)做個(gè)幾千臺(tái)，都不好意思跟你聊一樣。而且動(dòng)不動(dòng)就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。雖然我們?cè)谟《缺就劣泄�司，有技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，但是也經(jīng)不起這么折騰。

　　所以，各位要在印度做自動(dòng)化生意，要經(jīng)得起誘惑，同時(shí)也要受的起折騰，更要命的是他們對(duì)自動(dòng)化的東西基礎(chǔ)也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術(shù)支持也是一個(gè)大門檻。

　　最后分享一個(gè)老掉牙的故事，兩個(gè)賣鞋的商人漂洋過海來到一個(gè)非洲國(guó)家，發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家的人都不穿鞋，一個(gè)說：“這個(gè)生意沒法做，這里的人都不穿鞋”，另外一個(gè)人說：“這個(gè)地方一定會(huì)有大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@里的人都不穿鞋”——印度對(duì)我們這些搞紡機(jī)自動(dòng)化的人來說，估計(jì)就是這個(gè)狀態(tài)，我寧愿做后面這個(gè)商人，但是我想當(dāng)初后面的這個(gè)商人讓非洲人穿上鞋子，一定也費(fèi)了很大的心血吧？