4月24日收盤后，在香港上市的意大利奢侈品公司 Prada（普拉達）集團公布了2024年第一季度業(yè)績數據：凈營收同比增長16%至11.87億歐元，零售銷售額同比增長18%至10.71億歐元，貢獻了集團90.2%的營收。（*凈營收由零售銷售額、批發(fā)銷售額及特許權收入構成）

旗下兩大品牌表現出色：其中 Prada 品牌零售銷售額同比增長7%至8.26億歐元，高于市場平均表現，Miu Miu 品牌保持強勁增長勢頭，零售額同比增長89%至2.33億歐元，對集團零售額的貢獻從2023年的15.5%增至21.8%，這一數字在2021年僅為11.8%。

財報發(fā)布后的電話會議上，集團首席執(zhí)行官 Andrea Guerra、首席財務官 Andrea Bonini 出席，火爆的 Miu Miu 成為焦點，也有分析師質疑能否延續(xù)如此的高增長？此外，Andrea Guerra 與 Andrea Bonini 對中國市場及消費者也做出了最新判斷。兩位高管的更多分享我們以“Q&A”形式呈現。Andrea Guerra 表示，這是通過品牌定位的銳度（Sharpness）、品牌的渴望度（Desirablity）以及強大的創(chuàng)造力（Creativity）來創(chuàng)造差異化的時代。

對于 Miu Miu 的火爆，Andrea Guerra 表示，Miu Miu 處于強勁的增長軌道，Miu Miu 正在恢復其在這個行業(yè)的原有地位，我們知道路途一定還很漫長。過去幾年我們錯過了一次機會，現在它又回來了。

與一年前相比，Miu Miu 如今在產品類別方面更加平衡。其中皮革制品的增長非常強勁，這符合我們的預想，特別是新系列具有巨大的吸引力，更好地滿足了我們所有消費者對 Miu Miu 的夢想。Miu Miu 品牌線下門店流量的轉化率也在逐步上升，包括潛在客戶的獲取和轉化。

我們吸引消費者回到我們門店的能力正在成正比地提高。談及發(fā)展的不足，Andrea Guerra 坦言，“當然，Miu Miu 如今在北美市場、皮革制品領域仍低于應有的份額，但這兩個方面 Miu Miu 的增長都非常好，高于品牌整體的增長。”

有分析師提出如何確保 Miu Miu 發(fā)展成為一個擁有真正穩(wěn)定性的品牌，而不是曇花一現？

Andrea Guerra 坦言，“顯然，Miu Miu 未來以這種高節(jié)奏增長是不現實的。但另一方面，Miu Miu 想要在這個行業(yè)取得一個合適的地位，我認為這是一個合理的目標。”Andrea Guerra 表示，“我們正在盡最大努力使這種增長成為結構性，讓品牌的根基能夠以堅實的方式成長，在不同國家的消費者，在所有產品類別均打下穩(wěn)定的基礎。”

對于 Miu Miu 未來增長的關鍵，Andrea Guerra 表示將加大投資，重點是線下門店的數量和面積，讓 Miu Miu 擁有適當的空間。“就2024年而言，我認為門店面積的增加是相當微不足道的。不過2025年，我們將為 Miu Miu 增加10%-15%的門店面積，凈開設10-15家門店。此外，Prada 品牌的門店面積預計也將增加5%-10%。”

就市場而言，包括中國在內的亞太市場零售額同比增長16%至3.96億歐元，貢獻37%的零售額。此外，歐洲、美洲、日本、中東分別實現18%、5%、46%及15%的增長。

消費者方面的內容在財報中沒有呈現，Andrea Bonini 在會議上披露：第一季度，中國消費者貢獻的零售額實現低兩位數的同比增長，我們感到非常滿意；歐洲消費者實現中個位數的增長，與2023年第四季度趨勢一致；日本消費者，成長非常好；韓國消費者也很積極；北美消費者，與2023年第四季度趨勢一致。

Andrea Guerra 強調了中國消費者在海外旅游消費的趨勢。“今天，中國消費者更多在海外消費。他們是否回到了我們在 2019 年（疫情前）看到的情況？還沒有。可能與2019年相比，還有20%到30%的差距。但一年前，我們還在說也許是這個季度，也許是下個季度，也許是下下個季度（才會恢復消費）。不，現在時機已經到來了。花錢的還是那些人。所以，在國外，他們肯定會花錢，尤其是在日本，在歐洲也是如此。”

Andrea Bonini 對中國市場的評論也證實了這一趨勢：“與中國消費者相比，現在評價中國市場會比較困難。現在是中國游客終于可以出國旅游的時期。我們在日本、巴黎、米蘭等世界不同地方都看到了這一點。今天，哪些中國人在旅行？更多的是個人而非旅游團體，他們多是中國的高端消費群體，雖然人數不多，但是消費大戶。所以，當他們出國旅行的時候，你能感受到（消費旺季）。如果是非旅行時期，（消費）就回落了。

“因此，我們在本季度開始的一個月里增長緩慢。然后，我們迎來了至少45天的黃金周。然后過了黃金周，我們的銷售又有點放緩。因此，這確實是根據旅游業(yè)的節(jié)奏和中國今年的旅游情況決定的。我想告訴大家的是，這就是中國人的（旅游和消費）現狀。

“關于未來，Andrea Guerra 在綜合評論各市場表現時表示：“我對美國市場更有信心，對中國市場略微信心不足，對歐洲市場信心更多一些。”“這個答案或許不太令人喜歡，但是一個誠實的答案。”

Andrea Guerra 總結稱，我們現在生活在與過去幾年截然不同的一年。作為 Prada 集團，我們有機會繼續(xù)增長并取得高于市場增長的成果。我們的品牌正處于積極的勢頭，我們在過去兩三年中一直在談論的所有項目都在取得進展，零售執(zhí)行力與早期相比處于完全不同的水平，并在全球范圍內發(fā)展了我們的組織。可以肯定的是，今天我們的所有品牌與所有主要消費者和潛在消費者的距離更加緊密。我再說一遍，我們還有很長的路要走，我們仍然必須非常非常努力。

Q：本季度沒有披露按產品類別的劃分情況，如今集團的皮革制品表現如何？

Andrea Guerra：皮革制品在集團層面和 Prada 品牌層面都是唯一一個環(huán)比加速增長的類別。在過去的六七個月，Prada 品牌的皮革制品表現的相當強勁，特別是我們看到皮革制品成為很多其他公司表現最疲軟的疲軟。

Q：在美容領域， Prada集團和歐萊雅集團簽署一項長期許可協(xié)議，如何看待 Prada 在美容領域的發(fā)展機會？

Andrea Guerra：本季度特許權費收入同比增長21.8%，主要是由眼鏡及香水貢獻。如今 Prada 眼鏡已成為世界第一或第二的眼鏡品牌。美容領域會發(fā)生這種情況嗎？很大概率不會。Prada 在美容領域的表現前兩年遠遠超出了我們的預期，甚至是歐萊雅集團的預期。香水確實傳播的更快，男子香水Luna Rossa 和女子香水 Paradoxe 在香水領域排名不斷上升。事實上，授權業(yè)務并不是我們只想獲取收入的渠道，而是尋找不同的時機，以不同的產品覆蓋更多不同類型的消費者，讓更多的人以不同的價格水平體驗到 Prada。

Q：有報道稱，Prada集團正在尋求雙重甚至三重上市，最新進展如何？

Andrea Bonini：首先，我們從來沒有談論過三重上市。雙重上市一直在我們的進程之中。但是，要注意的是，這并不是我們的優(yōu)先事項，從整體戰(zhàn)略而言，我們有許多其他優(yōu)先事項。

Q：Prada集團未來會側重于“開源”還是“節(jié)流”？

Andrea Bonini：我們的首要任務是實現高于市場的增長并投資于品牌。

在這樣的一年里，挑戰(zhàn)越來越大，我們需要充滿活力，迅速做出反應。我們希望繼續(xù)投資品牌并占領市場份額。與此同時，從全年來看，我們的目標是保持利潤率逐步提高的趨勢。這就是我們需要找到的平衡點。